seo8.jpg 2016SEO优化工作面试的自我介绍营销通常被视为支出而非利润驱动因素,但现在一些精明的品牌通过内容运营直接将业务带入业务,同时帮助公司提高品牌知名度。怎么做?

百事可乐,MondelēzInternational和万事达卡等国际品牌,他们对营销的看法开始从支出角色转变为利润驱动型角色。传统上,营销人员认为,在媒体,广告和促销上的这种支出只是为了提高品牌知名度并帮助品牌销售。

这些角色仍然被认可,但营销人员承受着很大的压力,他们必须证明他们的营销实践可以快速产生利润,最好直接从他们自己的企业资源中获取。

这种趋势有几个推动因素:公司需要加强预算意识,内容驱动营销更为普遍。现在,一方面,该品牌正在拼命试图通过传统广告在数字平台上收购消费者。另一方面,广告监管更加严格,促使企业寻找另一个渠道,在内容管理中发挥双重作用。需求也成为新的利润来源。

一、销售自主创造的内容

百事可乐是这种方法的先驱。今年5月,快速消费品巨头推出了创想联盟:该公司在纽约创建了一个4000平方英尺的内容工作室,提供录制,投影和编辑制作设备。这个内容工作室允许百事可乐为其品牌创建更多内容,以及可以出售给分销商和广告商以获得收入的黑胶唱片内容。百事可乐品牌采用这种方法的原因是它希望通过额外的无品牌项目来支持自己的营销费用。

创想联盟做了大量工作,包括与AOL的广告公司PartnerStudio合作,创作有关音乐,流行文化,健康和福利的内容,主要用于AOL和微软媒体平台分销商的内容创作。该工作室还与视频制作人TheFirm和时尚流行艺术家T.I合作。制作故事片。最近,该工作室正在制作宣传片,以推广华盛顿首届美国女性峰会,美国第一夫人米歇尔奥巴马,着名影星梅丽尔斯特里普和奥普拉温弗瑞。 (奥普拉·温弗瑞)将出席峰会。

百事可乐公司全球品牌发展高级副总裁克里斯汀帕特里克负责创建者联盟项目,具体工作由百事公司营销部门负责,该部门可以控制相关项目的利润。该工作室配备了12名全职员工,包括工程师,编辑和生产者,并根据项目需求雇用更多员工。 Patrick表示,该工作室可以支持PepsiCo的所有品牌,根据需要创建内容,并为更广泛的创意市场创建黑胶唱片

“百事可乐拥有广泛的品牌,从零食品品牌Doritos,运动饮料佳得乐到MountainDew,这些都具有很高的品牌价值。创造者联盟使我们能够加强,消费者之间的联系以最快的速度和最高的质量提供创意内容,“她说。”

“我们可以制作一系列视频,电影,音乐,真人秀等,创作者联盟使我们能够利用我们的品牌力量和品牌资产来支持我们的营销活动。”

这不仅仅是百事可乐家族试图将营销活动直接转变为企业利润增长的工具。今年5月,食品和饮料制造商MondelēzInternational披露了其新营销战略的细节,包括到2020年国际媒体投资规模增加10%。与百事可乐类似,该公司还拥有多个内容合作伙伴,包括电影,电子商务,数字频道和专注于出版商BuzzFeed创造的利益的在线平台。易子国际计划推出一系列相应的品牌游戏,将在未来一年半推出。

MG International的全球货币内容和媒体货币化运营主管Laura Henderson表示,内容策略的制定是因为它依赖传统广告在日益分散的媒体市场中吸引消费者。 MG正处于一个变革时期,“从创造颠覆性的电视广告转变为创造能够为企业带来利润的内容”。为了使MG International的内容营销有利可图,该公司将其创建的内容出售给分销商和广告商,以便MG将“更好地专注于创建优质内容并为公司带来更多客户。价值和更大的可用性。“

今年6月,万事达卡首席执行官Raja Rajamannar在戛纳国际创意节上表示,支付品牌正在将其营销从“温暖而模糊”的广告转移。促进其品牌的“实时”。为此,万事达卡推出了一系列宣传活动,包括围绕印度《MaryKom》电影的宣传活动,该活动在社交媒体上产生了积极的讨论和回应。万事达卡声称与《MaryKom》电影发行商有联系,为自己带来了更多用户。

这种锁定利润增长的营销是一种很好的做法。 “这表明公司正在通过战略营销与不断变化的市场同步,”特许市场营销学会首席执行官克里斯戴利说。他认为,越来越多的人将营销视为提供业务战略的关键行动,而不仅仅是作为一种沟通手段,公司应将此类营销行动纳入可导致业务盈利的行动清单中。

“真正的营销应该是商业战略和沟通战略之间的关键环节,”他说。 “我们希望将营销视为利润驱动因素,因此我们很高兴看到许多公司认识到这一点并付诸行动。实践“。

通过将这一战略角色定位于营销,Chris Dali认为公司可以快速识别盈利机会。 “对于客户习惯的变化,许多公司已经适应并且可以采取正确的营销措施。”他说,“尽管消费者在互联网上阻止广告的行为正在增加,但公司在社交媒体上的营销效果非常大。改进“。

二、品牌投资自有渠道

品牌本身就是内容创造者,这个想法并不新鲜。一些快速发展的消费品公司,如宝洁公司,一直以个人参与制作泡沫剧而闻名,因为他们希望为自己带来更多的观众。尽管PepsiCo和MG具有创新的内容和沟通渠道,但它们也有类似的做法。

OTT视频服务(Over-the-top)是指服务提供商通过互联网向用户提供各种应用服务,主要通过APP和网站平台。 OTT视频还可以满足许多类型的消费品牌的需求,如零售商,汽车制造商,可以通过视频广告直接赚钱,甚至提供付费订阅服务。美国电信集团Telstra的视频制造商为许多消费者品牌提供OTT视频服务,但该公司声称还没有时间披露具体项目。

网络视频解决方案公司Ooyala的欧洲,中东和非洲市场总经理Rags Gupta表示:“在社交媒体时代,面对分散注意力的消费者,营销人员必须增强他们的付费媒体。自己创造内容。这种方法的先例是之前的泡沫剧,我们希望看到更多的品牌在内容创作上投入更多。“

同样,公司或公司为客户制作的杂志正变得越来越复杂,因为它在提高利润和品牌知名度方面更有效。几天前,瑞士珠宝制造商施华洛世奇与出版商CondéNastContract出版联合出版并重新推出了他们的半年刊杂志《Salt》。《Salt》该杂志的发行量为25,000份,在报摊上出售。英语,中文和日语分为三个版本,帮助施华洛世奇找到其产品的主要目标市场。

根据CondéNast的说法,《Salt》杂志的内容是施华洛世奇及其全球合作伙伴的“时尚,设计,珠宝,时尚”。《Salt》该杂志还能够为公司带来利润,消化生产成本,杂志定价为5.99英镑,并已发布其他“高端时装和设计品牌”广告。《Salt》该杂志称,单页广告的费用为6,000英镑,而封面广告的费用为11,000英镑。

《Salt》主编Darius Sanai表示,该杂志重新发行,“让读者更好地了解施华洛世奇品牌的内在精神。”

Chris Dali认为,随着越来越多的品牌希望他们的营销团队开发可以货币化的内容,营销人员的技能必须提高。 “我们将看到一些专注于内容营销的新专家,”他说。 “内容营销本身不可能独立存在。——。这是整体难题的一部分,但我们会看到营销人员更加关注内容营销和营销。将内容营销视为必备技能,并将其整合到您的营销策略中。“

三、形成更多的收入来源

红牛品牌是改善内容创作的最佳范例之一。虽然红牛首先是一个能量饮料品牌,但过去十年红牛已经成为一家媒体公司,制作电影,电视节目,在线内容以及一本关于体育,文化和生活方式的杂志。该品牌还拥有自己的体育资产,如红牛一级方程式赛车队和红牛极限运动比赛。

早在2007年,红牛就建立了红牛媒体中心(RedBullMediaHouse),为红牛品牌创建营销内容,并形成了独特的业务,专注于红牛品牌和能量饮料营销,为公司带来额外的利润。由于许多战略合作伙伴的支持,红牛的相关业务一直持续到2016年。今年3月,红牛与路透社合作。红牛可以通过路透社媒体快讯频道向路透社用户分发体育和生活方式内容。

路透社媒体中心通过广播,数字发行和出版物为3,000家出版商提供内容,因此红牛和路透社可以有效地帮助红牛和更多用户,并为红牛创造收入。 “路透社用户对体育和生活方式内容的需求持续增长,但许多出版商不确定时机,他们无法创建与此相关的内容,我们可以做到这一点。因此,我们和路透社就内容本身而言,基于内容的合作对用户来说是一个双赢的局面,路透社和红牛。“红牛媒体中心发言人解释了路透社与红牛合作的原因。

今年早些时候,红牛还与美国体育相机制造商GoPro建立了合作关系,该公司将参加红牛在100个国家举办的1800场红牛赛事。作为回报,红牛获得了一部分GoPro的头衔,并共同拥有GoPro创建的协作内容的版权,该内容是通过Red Bull和GoPro的数字发行渠道发布的。

Red Bull和GoPro之间的合作关系表明,如果品牌能够创造有效地在全球范围内传递品牌价值的内容,那么对于品牌来说,这意味着更多的市场拓展机会。