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阿伦seo营家丨为什么家喻户晓的品牌也要做推广

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新品牌做推广比较好理解,那为什么家喻户晓的品牌也要做推广呢?像苏宁易购、京东商城这样人人皆知的品牌,是不是可以不用做推广了呢? 难道停止推广人们就不会上他家买了吗?为什么它还要一如既往地花这么多钱继续做推广呢?今天我们就来一起聊一聊这个问题。(这里的推广指广告、SEM、SEO等众多推广方式。) 1. 健力宝说:“家喻户晓”从来都靠不住 不知道“健力宝”这个品牌还有多少人记得,当年被称之为“东方魔水”的健力宝是本土软饮料市场的一个奇迹,曾经出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座。 1997年销售额达到了惊人的55亿,是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和,那时橙色易拉罐的健力宝是众多80后童年的集体回忆,用“家喻户晓”形容一点都不为过,但如今对于95后、00后而言,很多人并不知道健力宝为何物。 健力宝的沉沦原因复杂,当然不能归结于不再投放广告,但它客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。 而如今年轻人皆知的百事可乐和可口可乐,也正是通过各种广告才能达成“家喻户晓”的结果。椰树椰汁品牌做了这么多年,丑丑的包装屡次和明星们一起,登上电视广告荧幕,它的“家喻户晓”不也 是持续做广告才达到的效果吗? 当然,这些是广告界的例子,但也能说明一个道理: 2. 人们总是很健忘 德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们:人们遗忘一件事情的速度不是线性的,而是开始遗忘快,而后续遗忘的速度就会变慢,这一发现的理论指导意义在于任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象,重复再重复。 但即便是已经反复加强了印象,如果过一段时间没有强化,也会在消费者心中慢慢消失。 也就是说,今天做了SEO优化,当客户在搜索关键词时出来的是你的网站,那么首先选择的就是你的网站,在点击、选取、查看的时间里,客户会短暂地记住他搜索的品牌名; 如果该关键词指数不激烈,在很久之后还是排在首页上,那么这类的客户会慢慢被这种方式强化记忆,或许下次就不用再需要搜索关键词,而是直接搜索品牌名进入官网了。但是这个关键词是个热词呢?不去优化网站、维护网站,最后掉下去了,换成了其它品牌网站排在首页,那这个获取客户的机会,你就失去了。 人们总是很健忘,互联网推广时你也能发现,某些“商机”不仅是你一人发现,也就是说同质化的产品很多,每个人每天要接触到120个品牌,如果在这其中脱颖而出?甚至还能发展外省客户? 那就是要持续不断的投入推广,并不是感觉现在转化可以了就不做了,又或者感觉现在没什么转化也不做了。 3. 线下老品牌更应该投入 在最近的小编案例中,你们也会发现许多好多年的老牌子,例如“炬创科技”是走上国际的大品牌,例如“湘锐离心机”是知名企业,都选择与小编合作做SEO优化业务,还有的客户听从SEO策划师的建议重新做了个利于优化的网站。 客户们希望能在投入推广的时候,能告知、说服、提醒、强化这批用户:你们有需要,都可以来找我,我们排在第一哟~完全可以放心啦! 4. 推广竞争:你不做,那我做了 还是第一个例子,可口可乐和百事可乐的口味你能区分出来不?实验说明仅10%的人能喝出两种可乐的区别,所以你看,剩下90%的人都是通过品牌推广来决定的。 互联网SEO优化现在越来越难做,是因为很多相同的企业都已驻扎到了互联网中,你卖苗木,他也卖苗木;你卖实验仪器,他也卖实验仪器。两相比较,你的品牌、公司实力、售后服务都比他要好,结果偏偏你不做推广而他做了,用户、成单、销量、利润都跟不上了,真的非常遗憾啊!

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