互联网开启了人类发展的新阶段,特别是在经济领域,凭借现代互联网技术手段,网络经济已经成为经济发展中的重要支柱产业。而与传统模式不同的互联网经济,不仅在网络经营中自成一派,同时也成为实体店经济运行中不可或缺的因素。因此需要市场经营部门正确判断网络经济发展的动态与特点,调节经营方式,实现企业的快速发展。

市场营销策略

关键词:经济时代;网络市场营销策略;转变

1营销环境新特点

1.1市场范围的拓展

市场的范围涵盖了时间以及空间两个维度。针对第一个维度时间,作为一种虚拟电子市场,优势明显,网络空间和实体营业店相比,有很多优点,尤为关键的是网络空间开放性很强,在时间上不会存在冲突,并可以做到全天24小时不间断营业,而实体店面则不能做到全天候营业,费时费力,消耗巨大;针对第二个维度空间,通过采用新型的网络营销手段,可以提升消费产业持续前进,人们可以使用互联网买到自己喜欢的东西,比如京东、天猫网站等等,方便快捷,作为网络经济时代的企业,就应该善用网络,将企业产品推广给更多的客户,提升产品的浏览成交量。

1.2支付手段和交易手段多样化

现阶段,网络购物的支付方式多种多样,包括银联、微信以及支付宝等,这些支付方式中支持借记卡、信用卡等支付,购物过程中不仅方便快捷,而且安全可靠,避免支付过程中出现诈骗、盗用等现象,因此,新型支付方式凭借其独特的优势,迅速普及,被大众所接受。

2探究网络经济时代市场营销策略

2.1更新营销观念满足多样化需求

在网络经济时代,营销观念必须要与时俱进,借助网络技术进行营销弥补传统营销的不足。在传统市场营销时代,市场分析主要依靠产品销售表、用户探访等线下手段,获取范围较小,种类单一的部分数据来操作,现在网络经济时代,企业就必须会使用一些办公软件,利用互联网获取范围广阔,种类齐全的针对性强的大量数据,使用科学的计算模型进行精准分析预测,不仅节约人力资源和时间成本,还可以根据市场需求的变化,及时做出新的分析预测,在此基础上做出的市场营销策略精准分析了市场的动态变化,更具有时效性和前瞻性,可以优先抢占发展先机,根据分析结果生产出适应市场多样化需求的产品,引导市场的进一步发展。

2.2提供优质的产品和服务

在这个网络发达的伟大时代,随着网络经济化市场要求的提高,随即需要提供的产品生产技术的要求就更高。产品同质化程度加深的同时,同行业的企业竞争愈发激烈,不仅如此,同行企业对其产品的生产、包装以及推广都能看出同行竞争关系之间的火药味。服务的种类多如鸿毛,服务的质量和范围甚至会影响到企业对产品的推广方式和销售数量,如果一家企业想在众多同行企业中做出更优秀或者更好的成绩,就必须主动推行出更好的服务质量和产品质量的保障,主动突出企业的特点。比如:要提供更好的服务和更优质的产品就需要求企业员工改变服务态度,更好的服务于网络经济化时代网上消费者才能为企业获得更好的利益回报,也能让企业反馈到更多有用售后信息,可以吸引到更多的消费者人群。

2.3使用多样化的营销方式

首先,企业需要全面收集市场信息,从而了解受众需求,在顾客为主导的市场发展模式下,企业需要主动出击,积极了解消费者的需求,从而根据市场需求来调整生产计划和营销策略,生产出能够满足消费者需要的产品。为此企业需要给消费者提供一些可以参与到产品生产规划活动的机会,让消费者变成企业的合作伙伴,加强企业和消费者之间的交流与互动,从而更加了解消费者的需要,扩大产品市场。其次,企业需要提高生产效率,从而促进市场和企业发展的一致性,同时还可以让企业领先于市场发展。除此之外还可以对产品进行检查定价,从而更好地适应市场发展。产品价格的高低会对企业营销质量产生直接的影响,因此为了让企业能够更好地进行产品定价,提高企业经营效率,可以通过网络促进消费者和企业之间的价格协商,从而使产品的价格定位更加合理化,使产品价格符合消费者的满意度。

2.4扩展营销渠道

传统的销售渠道是一种金字塔模式的,随着网络经济时代的来临,这种销售模式也逐渐被社会所淘汰,根据新时代的新要求,需要企业将多层的销售结构进行简化,从而实现销售渠道的扁平化。电子商务的诞生使企业销售渠道更加扁平化,电子平台与直销模式也是企业在新时期发展的主要渠道。以网络为基础的营销渠道是一对一的互动式销售渠道,其中包括售后服务、线上付款以及信息咨询等服务。同时又是一个完善的营销网络系统。新型营销模式的出现,使企业和消费者之间的联系更为密切,双方可以通过网络进行直接交易,从而降低了企业的投入成本,从而提高了交货效率,帮助企业和消费者之间建立起一种稳定的关系,从而减少营销人员对消费者的心理压力,让消费者可以安心购物,

2.5构建网络平台

为了确保市场营销部门营销策略运行的高效性,提高企业在整个市场中的竞争力,市场营销部门必须针对自身企业的发展特点,建立起的发展网络平台。借助于网络平台,营销策略实现了对内的信息交流公开化。营销部门可以将自身做营销策划与更多人进行交流,可以吸纳企业内部更多的意见进行创新。同时营销平台的建立也实现了产品对外销售的网络化,使得消费者可以通过电子产品进行商品选择,或是了解企业商品的最新资讯。而网络销售模式增加了企业商品销售的渠道,并降低了成本,提高了企业信息传递的快捷性,拉近了企业与消费者之间的距离,提高了商品营销效率,从而为企业的发展创造了更多利益。

结语

现在的企业市场营销环境正在被当前网络经济化时代的迅速发展所改变,不仅改变了企业市场营销理念,并且促进了网络经济化时代的继续发展和网络经济化网上消费者对网络销售产品的选择。企业要以全新的思维方式和全新的营销方式来迎合现在网络经济化时代网上消费者的不同“口味”,用崭新的视角和创新思维来理解当前的企业市场营销环境。这样一来,企业才能够在市场上立足,为公司和企业带来更好的效益。