自媒体时代,短视频的兴起 无论是抖音还是快手 火山小视频还是梨视频 近一年都得到了快速发展 短视频被视为下一风口。

2018中国互联网络信息中心发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》,报告显示,截止2018年6月,中国网民规模达到8.02亿人,2018上半年新增网民数量为2968万人,与2017年相比增长3.8%,互联网普及率为57.7%。

在2018上半年中国网络视频用户规模及占比情况中,数据显示,2018上半年中国网络视频用户规模为60906万人,与2017年末相比增长3014万人,占整体网民比例达到76.0%。并在整体网民中渗透率不断提升。而在手机网络视频方面,数据显示,2018上半年中国手机网络视频用户规模为57786万人,与2017年末相比增长2929万人,占整体手机网民的73.4%。

为什么会有这么大量的人群热衷短视频呢?生活节奏逐渐加快的今天,人们对于信息的接收方式更加趋于短平快。传统的视频广告固然更为生动活泼,却需要耗费高昂的制作成本。相比之下,企业短视频拍摄则能起到让人耳目一新的效果。视频推广不仅灵活性高、覆盖面广,还能呈现更多信息,帮助品牌一次性曝光,满足不同的营销目标及诉求。

短视频营销的优势

如今,短视频已经完全超越图文社交时期的微博、微信,成为了多维场景中锁定用户注意力的最好表现形式。

原因大概有以下几点:

1、声画结合,内容丰富,表现力强,深受用户喜欢;

2、贴合用户碎片化时间的阅读习惯,更轻,更随意;

3、微博微信及各大咨询媒体对于短视频的推广,加快用户注意力迁移;

4、短视频本身易于制作,易于传播;

5、自媒体从图文向视频迁移,带来了优质内容基础。

短视频营销的价值

1、聚焦圈层,深度沟通

每一个视频自媒体KOL的背后,都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人,会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们,也就找到了与目标用户沟通的渠道,能够快速提升品牌认知和信任。

2、融合场景,升华情感

短视频营销发生在特定场景里,真人出境,真切表达,真实情感。不再是单纯植入,而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容,原生传递,能更完整的展示品牌/产品,引发用户的共鸣和讨论。

3、声画结合,创意众包

短视频内容容易制造容易分享,以及制作成本较低、制作周期较短,改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现,更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会,让品牌能在短时间聚焦声量,形成话题。

4、肥尾效应,易于扩散

2014年用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在,一人一天要看30段以上,快手甚至在百段以上,一天平均60分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里,对于企业的投放来讲,这就会变得很有价值。如果企业能够按照用户的语言方式做对应的投放,就能积聚大量的用户。

短视频营销的方法

1、大V定制,全平台分发

举个例子,有人看过办公室小野的视频吗?它的合作品牌是荣耀V9,这一段美食视频10天时间内,全网播放量突破5000万+,累计播放量破亿。为何如此?因为它深刻理解荣誉V9品牌和理念,制作的短视频与荣耀V9品牌调性和目标人群高度相符。荣耀V9以小野得力“美食助手”的身份在视频中植入,化身为砧板、拍蒜器等美食工具,在制作美食的过程中,完美地将荣耀V9产品亮点与美食制作相结合,从而引发受众关注和讨论。在这个过程中,年轻人的语言方式、叙事风格全表达出来了。

2、BGC发起活动,PUGC响应创造,UGC全民参与

自媒体深知自己的目标人群是谁,语言方式是什么,但有些时候边界在哪里,企业自己是很清楚的,很多的企业是通过无数的血和泪的经历,才知道我应该怎么做,不应该怎么做。在这种情况下,可以由企业发起活动,PUGC积极响应,扩大影响,最后让普通用户也参与其中,这种方式也可以有效规避很多麻烦。

3、多话题+多场景的集群式短视频创作

2015年年底、2016年年初,有一个南方的公司,请了大概10多个网红,给了一个模板,10多个网红和无数的粉丝在里面折腾,最后差点成为比社会摇、冰桶挑战还要猛的一个事件,只是因为预算到了,没有更多的网红参与进来了,当时如果预算多一点点,都足够轰动世界了。因此如果让更多的大V发动自己的创造力是不是可行?这给了我们另外一个启发,就是如果我有钱,我可不可以发动很多自媒体,让他们按照自己的想法和理解帮助我们创造我想要的东西。这是需要钱的打法,但是这种打法特别适合需要铺天盖地抢占整个时间段和海量用户的要求。

总结

品牌如果想要与用户沟通,尤其是与90后、00后用户建立有效的沟通能力,短视频就是最好营销手段,因为短视频是应对注意力碎片、全民娱乐、消费年轻化的最佳投放载体。所以,企业进行短视频营销能更好的达到品牌推广的作用。

你的企业或者团队是否也面临这个问题?

企业怎样把产品推向新市场?

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如何解决企业的营销模式面临的问题?

怎么能解决?

解决方法:现今企业要想拥有专业的网络营销团队服务,一是自己组建,二是进行外包。对一些传统企业来说,自己组建团队是不现实的,成本比较高,理所当然,就把网络营销的工作进行外包。

从如今人们的生活习惯来看,短小精悍的短视频拍摄也更符合当下人们繁忙生活中的碎片化浏览需求。这就意味着品牌使用短视频拍摄作为与用户交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播效果。这种时长在3—5分钟之内的短视频,主要依托于移动智能终端传播的方式,可实现多类社交媒体平台上的实时分享、无缝对接,它融合了文字、语音和视频,能更直观、立体地满足企业的宣传,并获取受众的关注。

从营销角度来讲,中小型的公司往往比大公司更需要吸引市场的关注度,它们需要一部能代表企业名片的短视频将其优秀产品及服务推广出去,提升企业的“软实力”。然而,许多西安企业常常因为资金限制和人才匮乏的影响,缺乏良好的宣传,即使运作了十几年,也始终默默无闻,难以突破。那么短视频拍摄就可以被认为是为中小企业定做的高效营销传播工具,我们应该抓住市场机会,利用这一工具完成低成本品牌宣传,从而更加体面地赚钱!