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深圳百度竞价外包:做到关键词转化最大化,成本合理化?看这里!

首先,所有的百度竞价推广意图都很明确–引流。关键词就是百度竞价的引流工具-导体。竞价系统通过将搜索词和关键词进行匹配,实现创意的展现,并获得点击,最终为推广账户带来流量。

注意:流量不是根本,流量是否能转化,是否有价值才是核心。什么是价值呢?

一、百度推广的目的

百度推广的目的大概有两个:品牌和营收。

如果是打品牌,我们可能希望获得更大的展现曝光和点击;如果是营收,则需要流量需求与产品更匹配,转化率更高。什么样的目的决定目标群体的属性。

而大部分的百度竞价推广都以营收为目的,那就需要获取更多能够产生回报的流量,同时也在打自己的品牌为主。

而关键词作用、价值的最大化,不是更多的关键词、更多的流量,因为扩大流量未必能获得更好的回报。如果词很杂的话,会导致你浪费很多钱,却没有效果,想要最大化关键词的作用,就要控制好关键词的数量、质量,也就是大家所说的精准化投放。

二、关键词的定位

关于关键词的定位需要注意的一点是,任何一个行业,单纯从关键词的角度判断客户成交意向,都是不靠谱的。关键词代表着潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的,无法从某个人某一次的搜索行为,判断其意向。

通过一个搜索词,无法确定访客的想法、意向,但他搜索了这个词,就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求,根据需求划分关键词,是高展现还是高转化等,进而找到有效关键词,和重点关键词,哪些词产生对话,或者产生预约或到诊,这也是日后要重点关注的词.

三、关键词价值优化

有效关键词+出价+匹配模式+否词的组合,组成系统战略方针!

有效关键词

这里的有效关键词,并不是推广状态是“有效”的关键词,是能够带来有效点击的关键词。凡是能带来有效点击的关键词就有价值,而价值的高低取决于转化效果。

关于关键词其实就那么几个步骤,拓词、分组、增加/删减关键词,而想要提高流量的匹配度、转化率,就需要配合步骤,比如出价、匹配模式、否定关键词,期间可以做关键词转化报告,可以分析高消费关键词转化效果,做搜索词报告可以否掉垃圾词,同时拓展账户里没有的词,和高转化的词,此操作很重要,精准化投放的前提。

关键词出价

所谓优化,就是趋利避害。出价,是为了排名,有排名,才能有展现。排名越高,用户的点击概率越大,调价格的话也是根据词性,不能盲目调价,基本上新加一批次的话,我会出15-20开广泛跑质量度,前提是做一些否词,这是医美有些医疗或者小项目,根据对手展现情况出个七八块,跑质量度就行,点击价格=(下一名质量度*出价)/自己的质量度。

这里也就引出了一个问题:那排名是越高越好么?

当然不是,排名应该是越适合越好。现在百度情况也未必是第一越好,抢第一容易招到竞争对手恶意点击,一般重点词我会抢二三位,最好的是主辅户,抢1.3位。

这个根据情况而定,竞争对手少的话,可以这么推,如果多的话抢2.3就好,重点词还是要抢一抢的,如果关键词背后的需求,我们能够转化,而且回报还不错,争取高排名无可厚非。

但是如果关键词背后的需求,我们转化的不够好,再高的排名也没有意义,因为无法产生价值,如果抢排名不错,个人建议一定利用好流量户,像医疗都考流量户转化,主辅户高精准,流量还是流量户多一些。

让关键词有一个合适的排名,从而起到控制关键词流量的作用,提高关键词的整体价值,根据查排名而定。

关键词匹配模式

人们的搜索行为驳杂多样,永远无法覆盖全,有些长尾词,可能就被搜索一次,然后再也没人去搜索。但是这一次搜索,就有可能带来成交,形成高性价比转化。

所以,我们需要通过匹配模式,来放大关键词的流量,但是同样的道理,不是流量越多越好,这时候可以使用一个工具“分匹配出价”。

分匹配出价是个很不错的调节流量成本的工具,在保持原匹配模式的出价不变,这样能够保证流量的稳定,从而避免匹配到太多低质流量。

否定关键词

当我们使用了精确匹配之外的匹配模式时,推广过程中就会获得更多的流量。但是,这些流量未必全部是我们想要的,这时,就需要否定关键词,它的作用,就是拦截不想要的搜索流量。

需要注意的是:否定关键词的数量有限,而有些行业要否的词相当多。所以否词要规划好,不然数量用满,其他的不相关搜索词就没办法了,不要去否那种基本不会有网民再次搜索的词,否定词也可以和关键词配合,优化流量。

比如:很多时候“免费”这个词需要否掉,因为回报很低。

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