1.预算投放

SEM是效果营销,所以预算投放需要做到投入产出最大化。

接下来以减肥产品为例

一.了解竞争对手

首先要知道同行的大致推广情况,通过分析竞争对手了解自身产品的市场定位、受众人群特点等。

如:我们对手的减肥产品的市场定位主要是做男性减肥市场的,受众人群就是发福男性,年龄30-40岁,有稳定收入,那我们就可以避开它,做女性减肥市场或者是加大这几点的投入。

二.预算

当你预算不足的时候还是少抢排位为好,单次CPC太高,点击量太少,带来的转化也不会高;预算少的时候应该注重量,放宽匹配模式,做一些转化率高的词,如品牌词、产品词这些,转化率低又高消费的流量词就尽量别做了。

如:我们用减肥产品的产品名作为我们的核心关键词,然后分核心,价格,疗效等拓展长尾关键词,由于刚起步,公司给的预算不多,所以我们出价先控制在排名3-4名左右,匹配方式选短语同义匹配,通过低消费大流量打响我们的品牌!

三.地域和时间段

看一看哪个地域、哪个时段转化率高,该不要的地域和时段就别开启了,等预算多了,品牌强了,那就可以放开了。

如:我们先全国全时段投放一段时间,比如10天左右,然后分析各个时段或地区转化率和ROI,选择高转化率高ROI的进行投放。

2.目标受众分析

一、特征分析

分析目标受众的特征,包括他们的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等等。

如:减肥产品的受众特征是:年龄30-40,喜欢吃喝,教育水平和经济收入普遍较高,喜欢看美食和娱乐内容

二、心理分析

分析目标受众的心理,主要就是分析目标受众在做购买决策时,会考虑哪些因素,如产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果等等;而且针对不同的阶段,目标受众的需求也不一样。

比如:

三、搜索行为分析

分析目标受众的搜索行为;不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的。

如:

必须针对不同人群设置不同的投放时间段。

四、地域分析

分析目标受众的地域分布;地域分布的分析主要是了解目标受众集中在哪些地域,对于转化效果好的地域可以加大投放。

比如:医院一般只投放在本地(除全国知名的大医院外),其实可以扩展到周边省进行投放或者是细化到对区,对区域分别投放。