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跨境电商把SEO完全外包?

“很多人可能在建站就错了”

很多企业想获取SEO流量,但面临着一些问题,首先我们来剖析一下,到底有什么问题导致了SEO项目没办法成功。

1.网站建设不符合优化规则

很多人可能在建站第一步就错了。网站建设行业水很深,甚至几百块建站的都有。很多直接是JS调用的代码,连基本的源代码都没有。这种网站根本没有办法做SEO。

2.SEO人才短缺

做百度SEO的人很多,但谷歌SEO特别少。既招不到合适的人,老板自己也没有时间去深入学习,这就导致了SEO项目无法开展。

3.信息闭塞严重

在SEO领域,学习知识的途径比较有限。单纯靠看权威专家的博客,或者看相关的书籍,并不能让SEO实操能力提高。

很多企业招到的SEO员工,能做标题优化、描述优化等基础工作,但由于学不到深度优化的知识,优化操作比较基础,排名一直不能做起来,这就是信息闭塞导致的问题。

跨境电商
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4.SEO代运营水很深

很多客户会相信SEO代运营公司承诺的排名或者询盘数量,这个其实不太合理。投一笔钱去某个项目,明年肯定赚钱,这样的投资方式存在吗?

SEO有一定的投资不确定性,需要甲方和乙方互相沟通,相互提供所在行业的专业知识和技能。有些客户让代运营公司自己上网去搜索产品行业的相关知识,这样是行不通的。

5.链接投入成本过高

2013年之前,SEO有一个流量红利期,环球易购、棒谷等都是那个时期做起来的。在流量红利期,只要在别的网站上放很多外链,就能把自己的网站做起来。但是现在只有有数据的网站能够为你传递权重,提升排名。

这一块的投入比较大,在海外做一个链接,大概要150美元以上。作为企业老板,会很想知道这笔钱投进去之后,能不能出效果。

所以很多员工向老板提出要买链接的时候,老板会问:能不能保证排名?员工没法保证,所以老板就会拒绝花高价买链接。

6.内容创作困难

因为英文不是我们的母语,所以在内容创作上会非常有难度。

“有挑战,但值得去做”

但是,为什么SEO这么困难,还是有很多企业想要去获取这个流量呢?

1.广告流量成本逐年上升

为了以最快的方式带来销量,大家都会去选择投广告,当大家都去争抢广告流量的时候,它的价格就会上涨。

2.广告流量有瓶颈

特别是针对大卖家来说,针对一个品类去花很多钱购买流量的时候,到达一个瓶颈之后就很难再往上冲了。

3.SEO流量稳定,无须点击付费

根据服务过的客户案例,他们在做谷歌广告的时候,一个点击大概10-25美金,所以很需要SEO这样的免费流量去减少广告投入。

4.SEO流量转化率比广告流量至少高3倍

我的朋友刚开始运营独立站,一个月大概1万多美金收入。他从社交媒体获取来的流量有好几千,但真正下单的只有几个人;SEO流量只有100多,但出单量高于社交媒体。因为SEO流量意味着客户是找上门来的,所以它的转化率会更高一些。

5.拥有谷歌背书,提升品牌形象

假设你在广告推广上投入很大,但用户在谷歌里一搜索你的品牌,排名第一的并不是你,用户会怎么想?他会认为这个品牌还不成熟。如果我们能把排名做上去,那就等于谷歌在间接为我们的品牌背书。

6.帮助你构建企业竞争壁垒

在谷歌搜索时,如果你的网站能够排到首页,而竞争者的网站只能排到第二页,那么你就成功地建立起了护城河,因为第二页基本上是没有什么流量的。

“要看SEO的成长幅度”

这里和大家分享几个客户案例,并且看看他们的SEO能做成功,有哪些共同之处。

1

东莞某模具公司

五年来合作4个站点,每个站点每周至少有10封高质量询盘,多个关键词长期霸占首页,客户包括哈曼国际、阿斯顿马丁等。

2

深圳某快速成型公司

项目自然搜索流量超过800,比之前涨了40倍,以前广告里点击均价10美金以上的关键词,现在可以排到首页,客户包括特斯拉、奥迪、宝马等。

3

上海某游戏虚拟货币公司

B2C类型,通过外链外包模式,流量上涨了3倍以上。

他们成功之处有几个点需要我们去借鉴。

1.有SEO基础

想把SEO做起来,首先项目负责人必须要具备一定的SEO基础。如果你自己都不去学SEO,就把SEO假手于人,那这样的话风险其实是非常大的。

2.找准服务商

他们都没有找市面上保证排名的服务商,因为这东西前面我们也提到过,不符合投资逻辑。

但是有时候大家因为自己的贪婪,会选择这些保证排名的SEO服务公司。百度的话还有一些算法的漏洞可以做到保证排名,但就目前的谷歌而言,我没有看到任何一家可以做到。

3.舍得投资

一是创建链接的投资,一是人力方面的投资。

比如你现在招到一个人过来,他想学习,你不去支持他学习的话,他学不到东西,在你的公司他也发挥不了价值,而且很可能留不住人。

4.看成长幅度而非结果

做SEO项目,应该看整个SEO项目的进度而不是最终结果。

很多外贸老板的心态都是:我给你多少钱,看最终结果,而不看过程。SEO行业非常特殊,当你关键词没有做到首页前三的时候,流量是没有明显变化的。当员工很努力地把排名从七八十名做到十几名,老板却说他什么事情都没有做出来,那他会非常受打击。

所以一定要先去看成长幅度。比如你招一个人过来,你要先看他做了哪些事情,量化指标,然后做的过程中,看关键词的排名有没有增长。

“别全外包,有些事自己来”

那么,我们到底应该如何顺利地去开展SEO项目呢?首先给大家看看行业经验得出了关于SEO排名因素以及其所占比例。

1.外链建设(33.4%)

以前外链建设占的比重可以到百分之七八十,现在虽然有所下降,但还是非常高。

2.单页面优化(18.2%)

指对一个页面具体的优化,包括文案、图片、外链、页面丰富程度等

3.站点速度(13%)

网站速度不仅仅影响排名,还影响销量。网站不是只要打开可以看就行了,它还关乎到用户体验。

4.网站链接架构(22.6%)

很多人爱改自己的网站,比如做完链接地址之后随意改变,在过程中会产生非常多的死链接。

因为你可能从其他页面链接到了这里,地址改变之后,用户跳转进来就会看到404页面。

5.内容创作(12.8%)

现在谷歌更希望网站能够定期有内容更新。

所以我们可以看到,外链建设和内容创作占到了46.2%,非常重要,但很耗时间。如果团队人员的比例不太符合去做这个事情的话,可以考虑外包。

还有网站速度,如果公司有技术人员的话就能自己去解决;如果没有,这一块的外包也是非常容易的。网站速度优化结果如何,我们也可以显著地感受到。

但是占40.8%重要性的单页面优化和网站链接架构,一定要企业自己去学、去解决,只有你对你自己公司的产品会更了解,别人没有办法帮到你,外人对产品描述不可能比你描述得更好。

“布局关键词很重要”

然后,我们来看下整个SEO项目的拆分。

1.网站建设及优化

这是最基础的东西,我们建完一个网站之后,就要按照谷歌的标准去优化。

2.关键词调研

我身边有个案例,他把网站关键词设置成一个型号词,这个型号词已经上到了谷歌首页,但没有人搜索。我让他去看下这个型号词有没有搜索量,结果发现这个型号词一个月只有不到20个搜索量,等于是没有人搜索。

所以我们在做网站布局的时候,关键词调研非常重要。即使不把SEO作为重心点去做,是否布局了关键词,在一年或一年半之后会让网站出现明显的分叉点,有布局过的网站,流量会上升非常快。

3.外链建设

通过做外链,网站排名会有整体提升。

4.文章创作

因为网站的页面有限,没有办法承载更多长尾词,这个时候我们会把长尾词放到文章里去做,会获取到更多的长尾词流量,得到更好的长尾词排名。

5.数据分析

当我们把这一系列工作做好之后,要通过数据去分析效果,分析方法论行不行的通、外链是不是有效等。

这其中,文章创作和外链建设非常耗时,可以外包出去。其他项目建议大家自己完成,招专人做这一块工作,对于文章创作和外链建设就作为项目监管去完成。

“去学习,去实践”

最后,SEO项目如何落地呢?

1.企业老板/领导花一个月时间了解行业的概念和理论,必须把这些东西都搞懂,才能和招聘的人、员工、同事去高效沟通。

2.根据培训、自学等方式收获的知识,去实践SEO优化,并追踪分析效果。

3.对于外包的项目,做好项目监管工作。

其实SEO并没有大家想的那么难,只要肯下功夫、花时间、做投入,就可以提升排名。

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