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SEO优化需要提案吗?

这个月,十三叔接到不少大客的咨询,有上市公司的SEO项目,也有世界500强的全网优化项目,而无一列外都是需要提案的。现在大点的公司都是要求招标提案的,有的还要求比稿,我不禁颤抖起来,现在的钱就这么难挣了嘛,难道SEO都要提案了嘛?

为什么要提案

其实大公司是有这个提案的流程的,对供应商的筛选也有一定的严格制度。比如有些公司招标,特别是国企,还要求公司注册年限和注册资金等等。十三叔之前也做过招标的项目,官网的策划招标,是个上海国资委下面的国企,人家指定要求招标,这个没办法,只能按照人家流程来走。

还有的公司想通过提案看看供应商的实力,可能是之前项目没做好,现在比较谨慎了;也可能是刚做这个项目不清楚具体情况,想看看供应商这边给到的解决方案。像最近咨询的全网优化项目,客户给了Brief其中明确要求招标和比稿的,他们是想看看供应商这边的实力,怎样通过方案去说服他们。

在这里,客户公司需要提案,是合理和正常的。但是也还是要看什么项目的,比如单独的官网优化,其实是不需要什么提案的。

SEO优化需要提案吗
SEO优化需要提案吗

哪些项目需要提案

为什么说有的项目是必须提案,有的可以不用提案呢?这个其实跟项目的性质,还有就是供应商的性质都是有关系的。其实提案和策划一般是广告公司和策略公司做得比较多,而一般像我们这样的执行公司是很少去做的。

就拿官网建设作列子吧,正常的企业展示站,客户有一定的要求,比如栏目架构,内容板块等等确定好了,然后还有参考网站,其实就可以给到我们设计了。当然这里是客户有比较明确的需求,我们按照客户指定的需求去量身定制设计和开发。也会碰到些公司对官网没有什么想法和没有什么要求的(通常这类公司都会这么说),希望针对他们的企业品牌和行业来提案。一般流程都是各家供应商出预设计方案,做好标书,然后现场或者线上讲标,当然也有客户是内部议标的,那么他会要求你直接把标书做好给他们就好了。

这个官网的策划大家都是能理解的,毕竟定制化的,而每个企业的情况又不同,需要针对性地去设计的。还有全网的优化,这个很多都是有口碑优化的内容的。特别是一些大公司,对于自身在互联网上的口碑是非常重视的,如果在百度上面出现了负面,这个其实对公司的品牌和形象都会有影响。

所以他们会有个考核的KPI,要求搜索哪些关键词,百度前三页或者前五页无负面,或者是负面压制到多少。那么你就需要根据他这个KPI来出策略方案了。是品牌词还是产品词,百度前五页有什么,百度知道、新闻稿、知乎、贴吧等等,这些应该撰写和发布多少,然后再怎样去优化,才能达到这个KPI要求。这种大家都是需要出方案和报价的,才能最终说明。

那么如果我们再看官网优化了,其实发现这是个很简单的事情。像我们有按天有包年的,看客户是短期内试试效果还是想长期做的。客户确定好关键词和网站,我们报价,如果网站不是我们做的,那么需要配合我们做下站内的修改。然后合作后,我们开始优化,还会给客户开个计费系统账号,将客户的网站和关键词录入到系统中去,用户统计关键词的排名及消费情况。是很简单的吧,这个是不需要提案和策划什么的。

当然有的客户会问到,你们是怎么操作官网优化的呢?我们一般都会大概跟客户说下站内和站外的优化手段,但是涉及到核心的算法,其实是不对外透露的。这个其实是我们的核心机密了,而且SEO圈子里面,都是几个人一起讨论好的方法的,不可能把有效的技巧和手段都说出去,这样逼的搜素引擎改算法,这个技巧就失效了。而回到十三叔碰到的那个SEO提案的项目,客户是说要把所有的操作手段都列出来,然后现场讲出来演示,这不是扯淡嘛?

提案靠谱吗

要求提案和策划的一般都是大客户,在考虑供应商的时候也比较谨慎,所以前期就需要判断各家的资质以及实力以及能否达到要求等等。那么客户通过前期的招标过程,就能看到各家的方案,能对各家有个综合的对比,然后最终确定供应商。

很多行业都是需要提案的,这个也是正当的要求;很多企业也都是通过招标和提案,提高了供应商的门槛,能比较有效率地筛选到合适的。从这里来看,提案确实是有道理的。但是凡事都不是绝对的,有的公司比较侧重于前期的包装,所以前期提案的时候说得很好,后期执行的时候却不到位,而这也是市场上的真实的情况。

而对于我们网络公司来说,碰到提案和招标的客户也是需要看清楚客户本质的。这话怎么说呢?

十三叔年轻的时候也被客户骗过,某某公司负责人说公司官网要策划,然后屁颠屁颠地做好了预设计方案过去,结果就是石沉大海了。有的负责人就是为了骗方案的,有的是为了拿你的陪标的,可能早就跟其他家谈好了,内定了他们,然后需要你陪标。也有可能是跟各家公司都说内定你家了,然后让你死命做方案,最后无论哪家合作,他都有好处。

所以,提案招标这个其实是要看具体的项目来定的,也要看客户公司的规模,客户负责人跟你的关系,等等都会涉及到最终的结果。在这里,我们建议大家碰到这种类型的项目时候,千万不要被眼前的利益所蒙蔽,看到这个标多少钱就红了眼睛。而需要考虑到实际的情况,是否这个项目真实需要提案,比如SEO官网的优化,其实就不需要提案什么的。

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