网络直播步入了电商直播时代,不仅捧红了薇娅和李佳奇,老罗、董小姐、刘涛等各路大神纷纷试水直播带货,让直播带货成为大众常态化的消费模式之一。

直播带货具有超强的互动性,不少商家认为这是新的机遇所在,纷纷入局直播带货。那么,企业如何才能做好直播带货,开展品牌营销呢?

一、目标群体

直播平台的用户大多为年轻的女性消费者,她们的消费能力强,符合这个人群定位的产品做直播带货才有可能热销。

直播平台的用户很多是来消遣的,并不是抱着购物的目的来的。当然,现在直播电商的行业格局已有变化,直播平台进军电商,电商平台开通直播功能促进销售。不管怎样的格局,还是什么平台,在直播中勾起目标群体的兴趣是最关键的。

直播带货开展品牌营销
直播带货开展品牌营销

二、用户互动

在直播带货的网络营销过程中,主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换,从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上,也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品,从而吸引更多的人进行购买。

在直播中能够有效激发用户的购买欲才是带货的关键,这也就是在直播带货中带货能力的差异。带货不是表演,是一种销售行为,需要主播有市场营销的知识和实践。

三、充足准备

头部网红带货流量还是很大,大量网友接触到自己不太了解的产品,单凭价格便宜和网红推荐还是不够的,在互联网上的网络口碑一定做好维护。

网红带货后如果热销,供货和物流一定要跟上,还有售后的咨询也会多起来,销售过程中的很多服务都要保证,才能促进客户的二次消费。