电商运营:新店提升销量的八种方法!

SEO顾问 (126) 2020-07-23 14:58:20

首次开店的掌柜,是不是因为缺乏经验和营销思路,产品没有太大优势,破0就成为了一个非常头痛的问题~

想要破零,提升产品销量,给大家分享八种思路方法。

1.以爆带新,做高性价比的搭配套餐

如果店铺的流量是集中在部分款式上,那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加x元可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。

如A、B都是T恤,成本都是20元,A售价48元,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。

2.特定时间内,第一名拍下者免单

设定一个活动,发布上新时,第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果。而且在上新前做好活动预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热做得好的话,这个活动并不会亏本,还能带来更多潜在的转化。

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3.阶梯价享受优惠

特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免心理不平衡。

4.上第三方试用活动

官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,如果是第三方试用平台所带来的成交,还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

5.零风险购物

承诺推出7天承诺服务,并且承担来回邮费,可以消除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。不少活动淘宝都要求卖家承担来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除买家顾虑,大大提升转化率。

6.上新期间专享低折扣

新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。

7.设置会员专享

手机端有会员专享功能,对于新品可以设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,一方面卖家可以对老客户进行很好地维护,买家则可以得到专属实惠,增加忠诚度。

8.针对新品,派发大额度优惠券

设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户,作为一项专享福利,也可嵌到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。

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