内容营销与传统营销有何不同?

SEO顾问 (224) 2020-09-01 16:26:38

在对产品的营销过程中,我们通常会大量的利用媒介的推广来实现产品的营销,而这类营销方式通常需要投入大量的时间,财力,人力,物力,最终可能也收不到很好的效果,毕竟利用媒介主动去寻找消费者的营销方式无异于大海捞针。而有这样一种营销方式,以产品的内在内容为驱动力,以消费者的需求为前提,通过创造出吸引特定消费者主动关注的内容,从而实现产品的营销。

内容营销最大的特点是在营销过程当中将消费者由被动转为主动,因此内容营销的精髓在于让有特定需求的消费者主动去了解和关注您的产品,而不是在产品生产出来之后,利用大量的媒介广泛撒网。

如何做内容营销?

柴叔SEO品牌策划有限公司认为我们首先要转变思维的一点是,我们不能仅仅根据自己对于市场的判断而去展开内容营销,而是应当通过大量的走访调查数据分析来分析出我们的产品与哪一类的消费者能产生共鸣,同时这类消费者所需要的内容又是哪些?只有在进行大量的调查之后,根据调查书的用户的特定需求来制作内容进行营销,才能真正实现内容营销。所以内容营销的重中之重在于如何敏锐地把握市场需求和了解特定消费者的需求.

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内容营销与传统营销

在产品销售的不同阶段,我们应当根据不同阶段的特点来进行内容营销,产品的销售量是一个螺旋上升的过程,并不是一蹴而就的。因此内容营销也应将产品分为几个阶段,在不同阶段运用不同的战术去吸引消费者。

在产品还没有开拓市场时,我们应当着重了解产品需求的核心人群,抓住核心人群的特定需求来做内容营销,在生产产品之前,我们就应当做好人群定位,我们的产品究竟是为何人服务能给他们带来什么样的好处,并且有多少的吸引力呢?在用户市场还没有开拓时,我们进行内容营销时,应当着重将产品的核心要素放在首位,将产品的核心卖点直接说清,产品是为哪些人群服务的,只有一针见血,才能最大限度地在产品还没开拓市场时吸引用户。

当产品已经占据一定市场之时,我们应当在营销时逐渐找到真正在使用我们产品的核心人群,并以使用产品的核心人群为针对作为内容营销的主要对象,以点带面,将这类核心人群的不同需求加入内容营销当中,在这个阶段,内容营销已经不仅仅在于一针见血,而是在于连点成线。

当我们的产品有大量用户时,我们应当着重去关注不同用户的不同需求,并不是所有的用户使用你的产品都是一个目的,而在这时当用户的需求出现多样化,我们的产品营销就应该更加细分为不同版面了,在面对不同需求的整体用户时,应当针对不同需求用户的个性需求去做一些多形式的内容展现。

内容营销的核心思想主要在于对特定用户的人群的关注,吸引他们主动关注产品,而内容营销并不是一蹴而就的,而是螺旋上升的过程,因此在内容营销的过程当中的不同重点才是关键。

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