「seo服务」公司产品推广难做?分享传统B2B企业网络推广经验!

网络营销 (34) 2020-09-13 21:35:19

传统企业该如何利用媒体来做好推广?

这个想必是很多企业负责人、市场人员都头疼的问题。

数字化营销时代来临,线上推广成为众多企业都会采用的模式,可有的朋友在投入了精力做网站,招人运营自媒体,花大额广告费做百度竞价,各个行业网站撒网式投放等方式之后,却难见成效,而别的企业却客户不断,品牌知名度越来越高。

究其原因,以我做了多年行业媒体的经验,做了以下思考,仅供讨论。

 

1,很多人错误理解广告的作用

 

以前收到过一位客户的咨询:如果我在化工707投了10万广告,能不能让我赚20万?

我会直接回答:不能。

(有这样的生意,请您也介绍给我)

 

广告带来的成交不是必然,而是偶然。

 

对于任何一次推广,它的广告受众都可以分为目标用户、潜在用户和无效用户。

广告起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。

目标用户从被告知开始,需要你持续传递信息,才能起到提醒、强化直至说服成交的作用。

对于B2B业务的广告,如果做,就把它当做一次长期投资。

想通过一次宣传就希望有成交的朋友,我往往都建议别做。这样无异于扔钱。

 

2,宣传注意四个核心点

 

选择合适的媒介

有的时候你投的广告没效果。比如百度、行业论坛等,核心问题在于,用户已经不在那里了。甚至有些媒介会虚报数据,让你怀疑是不是自己的产品不够好。

建议在选择合作媒体的时候,借助第三方去查询下真实数据。

并且要想明白你的目标用户到底在哪?习惯以什么方式接受信息?

 

明确宣传的目的

传统企业会常犯一个错误。投放广告的需求很多,每次都想一股脑的全推出来。以为是资源最大化利用。

比如想推广产品,又想宣传公司。想推广网站,又想给公众号增粉。

宣传点是否突出会直接影响宣传素材的制作及用户对信息的理解。

常见的宣传需求有以下几点。建议一次只选一种。

品牌宣传,新品推广,产品促销,活动推广,流量获取

 

宣传方式要新颖

传统的硬广方式效果已经非常低了,要想广告有效果,必须要深度了解用户习性。

以微信公众号为例:1,标题要吸引人,这直接影响打开率。并且可以通过标题的关键词筛选目标用户,。2,文章内容要有观看性,内容要简练,运用文字、音频、视频等不同方式。这决定用户是否会愿意拥仅有的碎片时间接受广告,并且愿意传播。3,用户活跃高峰期发布,这会让更多的用户接受到信息,并且有足够的闲暇时间看完你的广告。

 

策划活动配合宣传

对于B2B业务来说,很难做到可以实现快速成交的宣传。用户在接受到信息的时候,大部分情况下不在需求期内。这时候就特别需要有活动或者激励政策来让用户停留片刻。比如产品的促销策略,鼓励潜在目标客户主动联络等,目的是可以跟用户有深层次互动和交流,加深印象。成为用户在需要时能首先想到的供应商。

 

3. 预算要充足,媒介选择要谨慎

如果选择做推广,那么建议在承受范围内把预算做足。

对于任何媒介来说,都有自己的优劣势与用户群。

很多朋友会有先初次尝试看下效果,再决定是否大量投放的想法。

但我以媒介的角度来看,这种的宣传的效果是微乎其微的。

原因在上文中已做说明。

以我们化工707公众号为例,目前在国内化工新媒体行业排名第一。(数据可查)

首先,作为媒介,我们是一定是优质的。

新客户在咨询时,如果提及先投放一篇文章看看效果,那我建议不要投了。效果90%以上都不好。这对客户来说是损失,对我们自身品牌也有影响。

 

但是我们的常年合作客户,比如神农,瑞升华,杜邦,汉高等,没有效果怎么会合作这么久?我们的很多用户对这几个广告商都非常熟悉了,这会带来很多潜在的合作机会。

所以不论您选择哪个媒体,一定要高频次或者长周期的去做投放,效果会逐步提升的。对于公司产品推广,推荐一个很好用的营销推广软件,名字是,加微信931519643了解详情

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