增长黑客是近两年非常火的一个职业,刚开始是从国外引入,然后很快在各个互联网公司兴起。目前不管是国外的Facebook,还是国内的阿里巴巴,都已经有了增长团队。

不仅增长黑客的岗位需求越来越多,更气人的是,增长黑客的薪资还高得吓人。

在此,我告诉下各位SEO同仁,不要慌,其实SEO也是增长的一种方式,我们还可以称为“SEO增长黑客”。

SEO本来就是一种增长方式

为什么说SEO也是一种增长方式呢,有以下几个理由:

首先,增长黑客的核心目标是用户和利润的增长,覆盖新用户获取、用户激活、用户参与度提升、流失用户唤回、变现等关键环节。其中SEO是新用户获取的重要流量渠道,并且是四个大体量的流量渠道中ROI最高的一个。

其次,SEO也是以结果为导向,以数据为驱动,以实验为路径,跟增长黑客完全一致。

最后,对人才的技能要求也一致。都需要覆盖运营、产品、营销的综合性人才,并且需要跨部门协作。

所以,说SEO也是增长黑客,完全不过分。

SEO北极星指标

北极星指标就是增长项目的核心KPI,指引团队前进的方向,也会用来明确项目的优先级。

SEO的北极星指标非常明确,就是SEO UV或者SEO GMV。

对一些新闻站点,以及依靠曝光和点击广告为盈利点的站点,SEO UV是北极星指标;对一些电子商务网站,SEO GMV是北极星指标。

SEO增长公式

SEO增长公式,也叫SEO增长模型,是将SEO要素提炼和总结成的数学公式,可以帮你全面、简单、结构化的理解SEO各要素。

先以SEO UV为例,以下是我整理的SEO增长公式:

第一层

SEO UV其实就是2个因素决定,一个是曝光量,一个是点击率。

曝光量,是我们网站的搜索结果在搜索引擎中给用户的曝光量

点击率,就是用户对我们网站的搜索结果的点击率

以上两个数据在GSC中是可以看到的。

第二层

曝光量由4个因素决定:有效网页量、收录率、参与曝光率、搜索量。

简单说下就是,我们网站有多少个具备SEO价值的网页(就是不会有人搜到的网页,比如通常情况下的帮助指南等网页),这些网页有多少被搜索引擎收录,有多少实际曝光给了用户,以及曝光的程度是什么。

注:参与曝光率,可以简单理解为排名前20的比率,基本上只有排名前20才有可能参与曝光。

点击率由2个因素决定,排名和展现形式。

排名越高,点击率越高;特殊的展现形式,TDK部分优秀的文案,也能吸引点击。

第三层

有效网页量

有效网页量由网页总量和有效率决定。比如SEO频道,除了要统计总页面量以外,还要统计有搜索量的比率(也不是绝对的说没有搜索量就没有流量,只能说引流效率弱)。

收录率

收录率是由抓取量、不重复抓取率、网页质量决定。

简单来说,就是爬虫不重复抓取了多少网页,以及多少网页通过了初步的内容审查。

比如一个10W网页的新频道要上线了,先看爬虫在一段时间内抓了多少网页,然后看去重后实际有多少网页,最后看多少网页实际通过了搜索引擎的标准被收录。

有效网页量在百度站长工具和GSC中都有数据;抓取量和不重复抓取率可以通过服务器上的爬虫log来统计;网页质量没有具体的统计方式。

排名

影响排名的因素很多,这里列了几个重点因素。

网页/内容质量。包含网页跟query的相关性、丰富性等

内链和外链。决定网页的实际权重

速度。决定网页的第一体验

实时性。主要是跟实时搜索有关

网站权重。决定了网页的初始排名

用户点击行为。通过用户实际点击来调整排名的机制

注:关于排名的文章也非常多,这里就不详述了。

展现形式

展现形式有两部分,一部分是结构化数据产生的特殊展现,另一部分是TDK文案对点击的影响。

目前有图片、story等多种结构化数据的特殊展现形式,对用户点击产生了极大的影响,是一项易操作、有效果的策略

TDK文案是容易被忽视的一项策略,但对流量的影响极大,看下SEM对TDK的重视就知道了

延展方式和搜素引擎因素

SEO增长方面一定不能忘了在终端、语向和投放引擎上的延展,其实也可以作为公式中第一层的因子,通常可能直接造成流量翻倍。

SEO是面向搜索引擎做优化,所以一定要关注搜索引擎的算法调整、新策略、以及新技术。

SEO增长公式的用途

SEO增长公式将影响SEO UV的各因子数据化,并揭示了各因子对SEO UV的影响。主要有以下几个用途:

将SEO数据化、科学化、可控化,让SEO不再是一门玄学

以SEO增长公式为依据,制定项目的优先级。

为进一步分析提供了方向和骨架。流量下跌时,可以按照SEO增长公式进行逐层分析。

后记

说到这里,是不是感觉自己其实也是增长黑客。并且也是在用增长黑客的方式做事情。顺便说一句,我感觉SEO也是最适合转型为增长黑客的职位,没有之一。

增长黑客书籍推荐

最后推荐下一本在读的《硅谷增长黑客实战笔记》,作者是曲卉,师从增长黑客之父Sean Ellis,且在Acorns等项目中有成功的增长经验,是真正的吃过猪肉,也见过猪跑的人。

这本书也是我看的最好的增长黑客的中文书籍,本文也有参考这本书的内容