企业品牌营销有捷径吗?

网络营销 (102) 2020-09-23 14:19:59

什么是营销?根据汉语释义,营销指发掘消费者需求,通过各种手段使消费者认识了解产品并促进销售的过程。往细了说,任何形式的宣传、推动销售行为都可被视作营销,我们甚至可以说,街头小贩的吆喝也是一种营销形式。当然,新时期尤其是信息化时代,营销不再固守原来的一亩三分地,而需要扩大声量,实现更大范围的传播。当营销成为企业品牌不得不走的一条道路,能否在海量内容中实现突围,抓住消费者注意力,成为判断营销是否有效的重要标准。企业品牌营销是否有捷径可以走?怎么做营销才能不走弯路?

企业品牌营销:脚踏实地&见机行事并行

首先需要明确一点,营销从来不等于投机取巧。企业品牌的知名度需要一步步打响,产品宣传需要基于事实不可过分夸大,蹭热点更需要适当有度。最重要的是,当消费者需求越来越多样化之时,营销更需要脚踏实地,不可一以概之或者投机取巧。

最好的企业品牌营销,需要将脚踏实地与见机行事共同起来。一方面在平时做好积累,根据客户喜好与需求完善自己产品与服务,一步步提升企业知名度;另一方面,通过正向的事件营销引导或者正面热点营销,打造品牌形象,实现高曝光。

企业品牌营销如何脚踏实地?

第一步:充分了解企业品牌客户

了解客户,能够帮助企业品牌更好提供产品、服务,也能制定更完善的营销方案。通过客户来源渠道区分、客户全渠道数据抓取、客户3D画像精准刻画、客户行为路径追踪分析,判断不同客户的需求与喜好。基于此,针对不同客户展开精准营销孵化方案。

第二步:营销方案精准契合客户需求

不同渠道平台、不同客户之间,都存在着明显差异。企业不可将同一营销方案复制粘贴。更应该根据不同渠道与其客户特性,制定匹配的营销方案。例如对于零售品牌而言,今日头条用户群体更注重实惠,可以通过降价、促销吸引客户注意;而小红书用户群体更注重颜值、调性,则可以主推高颜值线产品,通过kol及bgc内容产出,引导更多ugc内容产出,吸引追求颜值与生活调性粉丝的购买。

第三步:全生命周期管理节奏

不同客户对企业品牌的了解千差万别,新客户和老客户并不能采用一致的营销管理方案。做好现有客户分层,利用分组群发工具对新客户进行品牌宣发、讲述品牌故事(历史、研发团队、质量保证等),对老客户进行复购、关联销售引导等。做好用户分层管理,按照客户全生命周期环节安排合理营销触达动作,能让企业进一步挖掘现有粉丝、客户价值。

企业品牌营销如何见机行事?

做好日常的持续营销管理的同时,企业品牌也可以借助热点社会事件或者创造热点实现高曝光传播。但在这过程当中需要做到营销有度,坚持正向营销引导。

目前,异业合作或品牌联名是非常常见的事件营销方法,实现1+1>2的效果。喜茶将联名做到了极致,不仅与饮品行业网红茶颜悦色实现合作,更与服装品牌阿迪达斯、冰激凌品牌可爱多进行联名,不断拓宽自己的用户圈层。

而运动品牌李宁则利用国潮热点,将“李宁”改为“中国李宁”之后,不仅一改过往上有Nike、Adidas,下有特步、361°的尴尬局面,成功在当代追求个性、崇尚国潮复兴的年轻人中杀出重围。数据显示,从2015年至2019年短短4年之间,李宁股价上涨了8倍。利用社会潮流热点结合品牌自身情况展开的正向营销,成功带领李宁实现“起死回生”!

以上就是今天关于企业品牌营销该如何开展、是否具有捷径的相关分享。营销是一个长期的过程,蹭热点、搞事情是一方面,但做好每一步管理,精准铺垫每一步营销节奏,才能带领企业品牌实现长期发展!希望今天的分享对你有用~

THE END

发表评论