拼团模式的优势有哪些?

网赚项目 (206) 2020-09-24 12:10:08

今年疫情之下,不少公司现金流紧张,尤其是实体门店,更是遭受到了历史寒潮,直接因为资金不足,关停。

同样是遭遇疫情,当一门店被迫关门时,在担心自己门店会不会“被停业”时,有的市场门店已经化危为机,开始为源源不断的赚钱,准备扩大市场了!

母婴行业的陈晨,通过拼团分销,不仅将店面过年期间积压的奶粉和尿不湿全部卖光,还将线下门店周边的住户全部转化为线上客户,升职为营销负责人;

线下K12教培行业的李宁,利用拼团分销,2周时间开拓了1千多名宝妈购买学习年卡,净赚了130多万,帮助公司转型线上,公司专门为她设立了运营部门;

服装行业的Alice,利用拼团分销,1周时间,帮助线下门店卖出平时1个月的销售额,净增了60几万…

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说到这,相信不少小伙伴已经迫不及待想了解什么是拼团分销了,拼团分销是能用极低的成本,将客户转化为“销售”,让老客户主动给企业带来新客户并获利。掌握了一套专业、系统的社区、新零售团购分销方法,就相当于拥有了一个源源不断的客户池子。

团购分销正成为企业强大的引流和销售工具,除专门做拼团发家的拼多多除外,其中京东、淘宝电商平台和拥有众多实体店面的幸福西饼、苏宁等大批大型企业,在疫情期间也都将团购模式作为了今年最重要的营销策略。

拼团模式的优势

那么,为何拼团模式越来越受这些大厂的最爱呢?无非出于这几个方面考虑。

1、拼团模式“病毒式”传播

当然,在这里小编所说的“病毒式”传播是一个褒义词。因为这种模式具有传播快、转化效率高的特点。整个过程中几乎是用户在给产品和平台做营销,形成了一定的群聚效应。在这个获客成本较高的年代,这种拼团模式的诞生。让电商平台有了一个新的获客渠道,那就是让用户寻找用户。

据说,在使用这种模式的拼多多,它们的获客成本仅有11元/人,而同样作为电商平台的京东获客成本在200元/人。这也是后来京东上线“京东拼购”的一个重要原因。

2、三四线用户购物的“海洋”

我们都知道,用户拼团的目的是为了实惠便宜,对于商家来说是为了薄利多销。从一方面看,这种模式又是一种买家和卖家互利共赢的合作方式。就是这样,让电商平台打开了三四线城市的大门。

在三四线城市中,消费者群体庞大。相对于一二线城市来说,他们的消费水平略低。而在拼团上这些价格实惠的商品,往往会成为他们消费的主要对象。商品的物美价廉,再加上拼团这种“病毒式”的传播。能够让电商平台快速的占领三四线城市的份额。

3、开创了“以货找人”的方式

传统的电商模式是一种“以人找货”的方式,当消费者有需求的时候,到电商平台寻找自己所需要的商品。而拼团模式开创了一种“以货找人”的模式,当消费者开团之后,不断在朋友圈之间来回的传播,其它参团的消费者大多是基于这款商品价格便宜才会购买,并没有考虑自己是否用得到。

这种“以货找人”的方式,可以让商品和平台得到最大的展示,增加用户平台注册和商品达成交易的概率。这也是许多电商平台采用拼团模式成长这么快的一个重要的原因。

拼团大幅度为店面引流

除此之外,拼团模式是新零售店铺中最常见的一种营销方式,也是商家维护和拉新用户转化的重要利器。

因为拼团的规则与产品是商家可以自定义设置选择的,因此商家可以根据自身的发展和新客户的需求去设置拼团规则、引导用户转发邀请好友进入到商城之中,用流量基数的增加而提升获客的机会。此外,拼团小程序可与分销一些营销手段、使用营销工具去进行推广运营,这样更能对吸引用户、为商城引流起到作用。

拼团的玩法,其实并不仅仅只是拼团,可以说更是一个集拼团、分销、营销等于一身的独立化电商发展平台,利用社交网络进行拓客裂变、锁客,对于中小型企业商家来说,是一个不错的营销模式。

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