seo十万个为什么:市场竞争日趋激烈，竞争环境对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，企业的销售常常遇到以下问题——
seo十万个为什么:面对错综复杂的流程，如何找到突破口打通各环节？
如何平衡各权责不一的关系人？
如何搞定业务链条中的关键人物？
如何从客户的根本需求出发，给客户带来最大的价值？
seo十万个为什么:针对以上问题，我们特邀百胜集团、一汽大众指定谈判培训师吕春兰老师与您一同进行探讨和学习，本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程，学员将会深入研讨大客户销售的痛点、学习大客户销售的关键流程、步骤、方法，掌握相关销售应对工具，旨在帮助学员提升寻找精准大客户的能力，让其成为嗅觉敏锐的销售精英。
课程大纲
专家简介
吕春兰
市场部网特邀讲师
百胜集团、一汽大众指定谈判培训师
实战经验
22年销售管理经验、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理，其丰富的实战经验可直面问题、直击重点；其谈判课堂现场解决实际谈判问题，直接产出结果。
授课经验与影响力
16年培训咨询经验，已为500+家内训客户、10万+名学员提供培训辅导服务，是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师，课程复购率达80%。
专业背景
美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
DISC性格测试分析授证讲师
授课特点
务实有效、倡导“实用、适用、易用”，亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。
主讲课程
大客户销售策略、四步法销售谈判搞定客户、顾问式销售技巧与销售行为管理、双赢商务谈判、目标导向的影响力沟通、DISC性格分析与沟通、销售演示技巧。
服务客户
宝钢、松下电器、百事可乐、百胜集团、汉庭酒店、周大福、七匹狼、中国国旅、希森美康、工商银行、建设银行、平安保险、一汽大众、万科房产、中国电网……
课程特色
采取互动演练、全课程用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等互动教学方式于一体，营造出良好的课堂氛围，又易于学员吸收消化知识；
实战实用：讲师具备丰富的实战经验和点评能力，能运用实战案例，并针对学员自己的现在进行时案例做实战研讨。
课程收获
1、掌握分析客户的采购流程和关键客户人物选择判断跟踪技能；
2、掌握并运用世界著名的SPIN销售模式，提升销售中“问问题”的能力，提升客户需求挖掘与引导的技巧；
3、掌握并运用世界著名的FAB产品推荐话术和销售演示能力，提升“产品演示与竞标”的能力。
