前几天跟几个老板吃饭,期间提醒他们构建私域流量池,一个大哥上来一句“说人话”。

掰开了揉碎了讲清楚了,猛然间意识到可能中小企业老板对私域流量的重视程度还不够或者压根就没看懂,所以今天写这篇推文提醒一下。

私域流量这个词在营销圈和创业圈已经成为热词,且持续了半年之久。但很多企业老板对此还缺乏足够的重视和认知。

首先明确一下什么是私域流量,通俗讲就是属于企业自己的流量,自己可控的流量。与之相对应的就是公域流量。

举例来讲

微信朋友圈、微信群、订阅号、服务号、小程序、APP上的流量都属于私域流量。相比之下,淘宝、天猫、京东、各大新闻客户端、搜索平台上的流量等都是公域流量。

为什么私域流量成为今年企业运营的关注点,究其原因还是公域流量太贵了。

做过电商卖货和SEM推广的企业都深有感触,流量成本在直线上涨,直接影响的就是利润,甚至有些行业的流量成本已经让企业没有任何利润可赚了。

线上成本上涨的同时,原本是价值洼地的线下流量在新零售概念的影响下,成本也在持续上涨。

为什么出现这样的情况:

第一,互联网和移动互联网的整体用户数已经趋近饱和,增长已经明显放缓,公域流量的大池子都没有太多的增长,红利期自然就过了;第二,经过几年的发展,掌控公域流量的几个大平台已经运营的非常成熟,给商家的补贴和红利自然就少了;第三,在全网用户没有明显增长的情况下,商家数量却在增长,也就是僧多粥少,竞争的加剧也自然抬高了流量成本。

所以,构建属于自己的私域流量池成为中小企业的共同选择。因为私域流量有以下利好:

第一,运营好自己的用户,以免被其他商家给圈走了;第二、私域流量池的用户都是精准用户,转化率更高;第三,私域流量对于缺钱、缺人、缺资源的中小企业来讲,可以实现零成本营销获客;第四,私域流量还可以实现精准圈层裂变;第五,在互联网的下半场,企业不仅要追求客户数,还要加强客户的复购率,针对高质量的精准客户深度运营,实现高频复购,是比较现实的提高营收的方式。综上,对于处在成长期的中小企业来讲,私域流量不仅仅是被动的选择,也是实现主动扩张的实用策略。

讲到这里,有一个关键因素要提醒所有中小企业的老板,那就是时间因素。

如前文所讲,在互联网和移动互联网整体用户数增长放缓的情况下,企业都开始布局私域流量,这个时候就是“先下手为强”。

前期进行私域流量池构建的企业就能形成壁垒,也能获得私域流量的红利,当私域流量竞争极度激烈的时候,成本自然就会上涨,机会也就越来越少了。

所以,建议那些面向大众消费者和小B客户的中小企业,尽早布局自己的私域流量,从一个微信个人号做起,经营朋友圈,做好形象定位和内容更新,有能力的企业做好公众号的内容运用和用户运营,小程序的服务功能也要充分利用起来。

很多企业老板会觉得,我已经做了公众号,可是铁锹师兄想问的是,流量呢、互动呢、转化呢。

如果都不理想,还是要做精细化的运营,研究每个环节,每个入口,包括线下的入口,然后快速试错快速调整运营策略,找到对路的方法后就快速复制。

2019,这一年,在困境中构建你的私域流量。

有人说,2019是最坏的一年,也是未来十年最好的一年,无论这个观点讲的对或不对,任何一个时代都有人成功也有人失败。适应环境是每个企业老板需要具备的基本素质。要在互联网商业环境不可逆、全网用户增长放缓、公域流量红利消失、线下流量也开始展开竞争等一系列不利因素所造成的困境中实现业绩倍增,每个中小企业老板要做的就是关注大趋势和小趋势,打造私域流量池,将精细化运营做到极致。

无论是今天的商业环境,还是以上提到的解决之道,听起来都很难。但注册一个微信个人号不难、精细运营朋友圈不难、学着写文章拍视频不难。其实,那些能够让你的企业在逆境中突围的大战略,都是由这些你觉得不难的事情组成的。

2019年下半年,中小企业的老板们别再错过私域流量的红利,因为任何红利都是有时间限的。