华夏之星注册 -千度娱乐平台主管qq【731367】华夏之星注册:每个企业的生存和增长模型都不一样。独家资源型搞定一个关键人就可以,每天围着他转,保证能生意好。技术专利型留住关键几个技术大牛或者老板自己就是技术大咖那就高枕无忧了。

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关键大客户型跟独家资源型一样,伺候好一两个爷,兄弟们就能吃肉喝汤了。产业链上游或中游供应商,价格便宜量又足或者服务很靠谱,也能混得很滋润。

如果你的生意模式不是以上任何一种,是一个面向很多客户或用户的品牌(似乎大多数公司都属于这种)。那业绩增长的最大可能就是来自营销。

但对中小企业来讲这个命题绝不简单。因为,中小企业有三个共同特点——缺钱、缺人、缺资源。即便如此艰难,但你一定发现身边总要一些做生意的老板能在你没有察觉的情况下,实现了业绩倍增,不声不响几年就做了起来。

中小企业干营销,老板就要亲自上。

成功的路径可能有很多,但有一个门槛低、成本低、容易干成的套路——老板亲自干营销。

经营公司的朋友都知道,只要老板亲自上,很多事情的结果就立刻不一样。

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第一、老板所投入的热情肯定比员工高,老板亲自带队,团队的执行力一定倍增;第二、老板的见识、意识和做事情的思维方式比员工高出很多;第三、大多数老板都具备超强的学习能力。

这就解决了没钱、没人、没资源做营销的问题,因为营销是策略驱动、是创意驱动,说白了是人在驱动。企业有300万做营销的预算和没有预算相比,看上去差别很大,但如果老板带队亲自干,在今天互联网的环境下,差别就不那么大了。

“如果老板自己是营销高手,以上这些都是废话”,这是本文的第二个关键点。第一个关键信息是前面讲过的“缺钱、缺人、缺资源,中小企业营销就要老板自己干”。

中小企业老板做营销:学着干,干中学。

针对第二个关键点,铁锹师兄想讲的是:很多营销高手是先做了老板,后来才成为了营销专家。这是为什么呢?因为,只有将结果和做事的过程匹配到一起,才能培养出高手,市场和用户才是最好的老师。所以你会发现那些真正的营销高手,大都是企业创始人或联合创始人。

中小企业老板,要相信以下几点:

1、靠营销拉动企业增长,是门槛低、成本低的公平机会;2、你可以,即便你不懂做营销;3、那些营销大师大都是企业负责人,最重要的是他们先是创始人,然后才逐渐成为营销大师的。

如果你认同且理解以上观点,那事情就简单了——中小企业老板,将自己升级成营销高手。

如何快速、有效的成为营销高手?铁锹师兄认为:学着干,干中学。

对于想通过营销建立增长引擎的中小企业老板来讲,要快速建立自己的学习系统和实践系统,然后不断试错、升级认知、再实践,一直反复去做。

铁桥师兄建议:首先,要从一开始就要理解营销的顶层框架,但不必搞懂每个细节,后续慢慢完善框架知识,其实很多理论只有干过了以后再去学,才能更好的理解;然后掌握一个“中层理论”,也就是可以指导行为的方法论,例如定位或超级符号,或者是对中小企业来讲更实用的跟随创新策略;最后要带领团队掌握一个或多个落地技能,例如文案能力、视觉表现能力、地推能力等等。

始终保持精准流量思维,精细到每个节点,从一个单品或区域开始做起来,跑出来一个模型,如果效果好快速复制。

当然,营销远不止这些。随着实践和认知升级,你会发现,一个定价的调整、一个根据用户需求做的产品改动,一次渠道策略的微调,或许就能带来业绩的倍增。营销是一门科学,也是一种感觉,用科学的方法不断在自己的领域实验和打磨,最后就会形成一个适合自己的模型。

最重要的是:每个企业的模型都不一样,即便是同一个行业的企业。套路值得学习,但不要照搬,这个时候老板的学习能力是关键。

生意越来越难做,这是中小企业主普遍的感受。但另一面,业绩增长的门槛却没有变高,甚至因为互联网流量入口的增多,反而变低了。即便是对缺钱、缺人、缺资源的中小企业来讲,机会一直都很多。