[邓友琦SEO培训]:搜索SEM和信息流广告之间的异同
20181021_5bcc0ac50e111.jpg当旧渠道的流量不能满足业务增长,或竞争加剧,转换成本增加,或者当老板设定了无法完成的目标时,新渠道的开发任务可能包含在广告部门的计划。名单。
新渠道的发展可能并不顺利,广告机制,交付方式,优化逻辑等的差异都是渠道发展过程的障碍。
在克服上述障碍后,当使用第一个冷水时,交付部门将被中途放弃。这可能是一个可怕的广告效果:很少的节目,几次点击,以及明星的转变。
再加上扩张压力,成本降低和领导力,新渠道的开发最终将会减少。
将新渠道发展到无显示,无点击,无转换的两难境地的原因是什么?
小曹认为,如果不考虑渠道和媒体所覆盖的受众的差异,新渠道发展的困境可能是交付部门没有弄清楚现场的差异。
现场是什么?
营销场景,需求场景和信息场景。
为什么你需要弄清楚场景的差异?
因为旧场景的广告基因无法有效适应新的场景。
或者,继承——例如,使用Windows系统的经验,不能全部继承macOS的使用;硬笔书法经验,不能都继承毛笔书法;公路驾驶体验,不能全部继承轨道驾驶。
在新场景中,使用旧场景的体验自然受挫,因此有必要了解场景与不同频道的广告之间的差异。
目前,对于许多企业来说,传统的,熟悉的,更有效的广告渠道可能是搜索出价;如果你不敢尝试,或者你试图阻止它,它应该被视为信息流广告。
然后,根据搜索和信息流场景之间的差异,简单讨论不同场景下广告的差异。
搜索过的场景
搜索几乎是每个人都熟悉的行为和工具。
对于那些进行搜索推广的人来说,无论是搜索引擎优化还是搜索引擎优化,都是关于覆盖和点击搜索词。
许多竞价的想法也很简单粗暴,叠加卖点,夸大效果和突出优惠。
为什么会这样?
因为搜索场景是提供答案的场景。
百度,你知道吗——这个口号解释了搜索场景。
有些事情不知道,有问题需要解决,只能搜索。
搜索的目的是什么?为了知道答案。
在不同的搜索词背后是网民的不同需求。
不同的页面是不同网站提供的答案。
所以搜索的场景是提供答案的场景,这是我现在想要的答案。
我想知道门票价格,你会告诉我价格;我想学习英语,你会给我英语培训;我想租房子,你会提供租房信息.
堆叠点的目的是覆盖同一搜索词后面的不同搜索需求。
因此,提供答案,点击率,质量和最终结果的粗略,直接的投标理念会更好。
提供满足当前客户需求的答案,这就是搜索。
那么信息流呢?
信息流场景
想象一下当我们使用信息流工具浏览信息时的图片:
嘿,美国已经退出“巴黎协定”,我会进去看看它,因为我有时候有政治需要;
嘿,山东是个花瓶女孩,我会进去看看,因为我需要打猎;
嘿,王立红点击高晓松点击查看,因为我需要八卦;
嘿,XX培训,专注于商务英语88年。我勒个去?广告?别看!因为我现在不需要学习英语。
为什么这里的广告会跳过?
因为在使用信息流工具的场景中,我们的各种需求除了需要获取信息和消耗时间外还隐藏——。
隐藏的需求需要受到我们感兴趣的内容的刺激.——而不是简单粗鲁。
信息流广告的特征是将广告隐藏在信息中,称为原始广告。——实际上,拍卖广告可以被视为搜索的原始广告。——不破坏媒体体验,减少用户对信息泄露的恐慌。
想象一下传统的广告,例如补丁,屏幕和弹出窗口,它们基本上被迫插入和中断浏览。这种经历非常糟糕。
如果它是基于cookie的定向广告,它也会让用户怀疑隐私已被泄露。
因此,信息流中太难的广告将被许多人像传统广告一样自动阻止。
因此,良好的信息流广告应该像一条信息,唤起用户的兴趣,激发用户的需求,让用户主动点击——,并乐于看到他们需要的信息,而不用担心隐私泄露。
简单的叙述有点苍白,或者看一个例子。
根据租赁需求搜索和流式传输广告
公司搬家了,很多人上班都不方便,所以需要租房子。但是,这种需求是强弱的。
有些人是这样的:
我现在要改房子了,我要在工作上花太多时间,睡不着觉,没时间去逛街,受不了了,所以我去代理处,或者去搜索:租房在青岛的一所房子,在市南区租房子,在五四广场附近租房子。如果你有合适的人,只需打电话,联系,并查看房间。
这是一个强烈的需求,现在的答案是。
有些人是这样的:
哎呀,我租了很久的房子已经过期了。现在我没有钱支付一年的租金。此外,我还打算换工作。我会根据新公司的地址改变房子。
在这种情况下,可能隐藏更换房屋的需要。
如果您搜索竞价广告,则可能是:
2017最新精装公寓,入住,一人入住,仅998!
列出一些卖点,如精装,价格和支付一个,这样当需求旺盛的用户搜索“青岛租赁”时,他们可以最大化搜索覆盖率并吸引点击。
对于第二个要求,上述广告可能没有效果:我没有主动搜索行为,你列出了更多的卖点,我看不到它。
那么,您能否直接将竞价理念作为信息流广告的理念来满足第二需求?这样做会让您感到沮丧。
因为太难了,销售意图太强,乍看之下就是广告,更不用说观众正在寻找离公司更近的房子,而不是关心的价格。
考虑到用户在信息流中浏览信息的场景,最好像这样编写文本广告素材:
在五四广场工作的小伙伴的祝福:这间公寓只有5分钟的工作时间。
它看起来像是本机消息,它不会打断浏览体验,没有明显的营销意图,但有一个明确的卖点,更有可能唤起点击:嘿,我不在五四工作广场,我不对。我离工作太远了,怎么能这么快就看到我需要的信息,看看它是什么公寓。
将这两个想法放在一起并比较差异:
2017最新精装公寓,入住,一人入住,仅998!
在五四广场工作的小伙伴的祝福:这间公寓只有5分钟的工作时间。
您现在能理解搜索和信息流广告之间的一些区别吗?
搜索VS流中的场景差异
总结,搜索VS信息流中的场景差异
搜索VS流中的场景差异
您可以看到,从信息场景到需求场景到营销场景,它们都是不同的。
继承竞标信息流的想法,可能是利用道路驾驶经验进行竞赛,结果自然难以忍受。
因此,如果新渠道的发展遇到麻烦,最好先了解现场的差异,并尝试改变创造力,可能会有突破。