自动草稿

第二天是礼拜天,是每周唯一的休息时间。我带着行李来到了公司,是少华主管来接的我。我问少华:“咱们住宿的地方有几个人啊?”“一间屋里就四个人”,少华说。我觉得住宿条件还是蛮不错的,心里当然相当高兴。“一会你有时间的话可以去一公司听讲座,马来西亚的负责人史蒂文先生带来了精彩的演讲”,少华高兴的说,我听他这样说就更感觉神秘了,很想到现场感受一下那种场面,可惜当时我还有事,不能亲临现场确实有点遗憾。

不一会儿来到了我们住宿的地方,这个宿舍在四楼,两室一厅倒也挺宽敞的,可是并没有我想像的那般完美。这里面光线有点暗,确实是一间屋里四个人,在那么狭窄的房间里上下铺一共四张床,空间很是狭窄。“你看这么多床,你随便选”,两间室内的好地方都有人了,少华让我住在里面上铺,我则选择了大厅里面,大厅里也有四张床,但都是都是空的,我自己这样不会有什么拘束感。原来大部分人都去东莞出差了,过年之后才会回来。

我上下左右打量一下这个两室一厅,所谓的我的住处,墙上贴了很多都是《圣经》的东西,桌子上也有很多本《圣经》,原来这里大部分人都相信基督啊。

下面说一下我们工作流程

每天早上七点半必须到公司,为此我每天6:40就要起床,在这里我是第一个起床的,因为如果起来晚的话,这么多人洗漱都是一个问题。收拾好之后,就没时间吃早餐了,还要赶紧往公司里跑,虽然公司不要打卡,但是迟到是绝对不允许的,速度也是公司的一个文化。路上看到很多同事也是边走边吃,买了一杯豆浆,可是太热了,没办法只好把它扔掉了。

到公司之后要跟每一个人打招呼,经理就站在门口与我们一一打招呼问好。看到他们双方击掌问好,很是热情,室内还放着动感的音乐,气氛就更加活跃了。

我初次来到这里,还真有点放不开,他们嘴里说的东西我有时候也听不明白,也不知道如何才是好。这时候有人喊:“祷告,祷告…快点…”,我也不明白祷告什么东西,少华主管安排我跟他们站在一起,前面活昌念一句我们后面的人就跟着说一句,我左右一看,他们都闭上了眼睛,口里念念有词,我只好也闭上了眼睛,跟着大家瞎说,反正也没人能听到我在说什么,因为连我自己都不知道自己再说什么。“主啊,神啊,感谢你……”,这些祷告词中有一句让我很有感觉,每次到这里的时候鼻子都有点发酸的感觉,“主啊,当我离开办公室,请你赐福我的家与家人,有我离开时的安逸……”,这句话是这些祷告词当中给我留下印象最深也是我最感动的一句。祷告之后,大家又开始欢呼,互相问好,那种气氛这真能改变一个人。然后又听到有人喊:“leder,leder”,这时人们更疯狂了,“啪啪”大声拍门,很多人开始蜂拥一样往外跑,我也不知道怎么回事,也跟着往外跑,白经理突然把我拦住:“你不能过去,那是组长开会,等你当上组长的时候你才能去”,这是我才知道是怎么回事。当我回到原来的地方才发现,原来他们都是组长,只有我们四个人是新来的那三个都比我要一两个礼拜。

组长会结束之后,是我们自由的时间,开始自由练习销售五步,打招呼,介绍自己,介绍产品,成交,再成交等等。这些主要是我们新人练习,跟任何一个人练,有什么问题他们就会帮我们解决,每个人都是那么热情,每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容,而且对新人更是热情,都主动来指导我们,不管我们问谁,谁都会热情相助。那种团队的精神在这里体现的可是相当恰如其分。大约八点的时候,“小组会,小组会”,有人大声高喊,这时我就只能看着少华,看他怎么做我就学他,我们的队伍叫“丰收队”,我们一共六个人,其实还有很多都已经出差了没回来,“one、two、three、four,我要小组会,我要小组会”,有人带领,一边拍手,一边喊,很有节奏感。“ok”有一个人大喊一声,“oy(all right)”我们也大喊了一声,然后就停止看喧哗,有一个组长开始讲话,无非就是销售的一些问题等等,每天都是这些。

小组会之后是impact,是由昨天做的好的讲一些他的经验,这个跟小组会也差不多,也是一个人带领:“we want impact go……”然后我们开始跟着喊,边喊边拍手。有一个人开始跑到我们围成圆圈的里面,与周围的每一个人拍手,我们这些人还得说一句“×× JUICE,向前JUICE”

……

接下来就是我们最主要的会议——经理会(meeting),“we want meeting go,we want meeting go”,同样带有节奏感的,而且必须是更强的节奏感,龙经理(田经理)开始在我们的掌声中走到圆圈里面,开始他的演讲。经理就是不一样,那讲话的气势,那讲话的内容,尤其是那种浑厚的声音,真的能给人信心和力量。如果不这样的话,我不知道能有谁每天遇到那么多困难和挫折之后还能这样坚持……

经理会结束之后,就开始了我们的市场工作,每人扛一箱货,坐上公司包的车,进入没有硝烟战场。

到达目的地之后,找一个可以存货的地方,比如大型超市,小饭店等等。我们在饭店存货的报酬就是中午回到这里吃一顿饭,其实有很多饭店是不管存货的,不过这没有关系,我们用的也是平均法,这家不行,换下一家呗。

……

晚上五点半的时候,我们在下车的地方等着公司的车来接我们。当我们回到公司的时候,已经是七点多了。这时还要开会,有打钟打鼓打锣的,这些人都是今天业绩做的比较好的,一天卖十几个按摩器才有这个机会。这个完事之后,还有人给我们这些新人培训,当然那些组长也有人给他们培训……培训的内容每天其实也差不多少,都是怎么做销售五步,遇到什么样的顾客该怎样解决之类,还有一些企业文化之类。

晚上八点半之后才下班,晚饭是我们整个团队的人在一起吃,每天都是这样的。这个团队里面大部分都是湖南人,还有四川和湖北的,吃的鸡煲鱼煲,而且都是相当辣的那种。我根本就吃不了,就自己点一个小菜……一般的时候都要等大家到齐了才吃饭,吃之前呢,还要祷告,因为这些人大部分都是基督徒。我就看着他们祷告,嘴里说的什么谁会知道呢?吃完晚饭都已经将近十点了,回到宿舍开始洗漱,这些都结束了都还没有结束,我的主管少华还要对我进行培训,他们这里的人每一个都太能讲了……

每一天都是这样,但是竟然不会感到特别累,因为很充实,很有激情……

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