业务员是做什么的,寻找客户的方法103方法

SEO技巧 (196) 2020-10-18 17:53:12

导读:从事业务员销售工作,就要不断的寻找意向客户,自己开发意向客户是一个渠道,但是要学会借力,借客户的力和同行的力以及身边业务员的力,多方向的开发客户,就会发现没有那么困难。

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一、 数据筛选

注意事项:

按行业走:选定一个行业,详细了解其针对客户群体、销售周期、单产金额。前期单打20-30个电话试水。确定合适后再大规模筛查数据。

1、 招聘 :前程无忧、智联、中华英才网2、换资料:资料QQ群(换资料、企业名录、签到表)3、关键词搜索:百度、谷歌

二、 捞鱼

注意事项:详细了解此客户团队规模、针对客户群体、项目周期、项目金额、是否出差、电销直销,哪一条验出不来请其它同事帮忙验证,并在拜访前再次验证。

1、 应聘法

2、 送资料法

三、 查重:录入CRM

四、交叉验证:两两互换数据,交叉捞鱼、电话号

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五、套电话:

顺风法1:您好!您这有叫张三的么?我们这是顺丰首都机场中转站,这有个张三先生的加密急件,出了点故障,因为没有张先生电话号无法录入系统,重新派件,所以请您叫他本人跟我们联系或者帮忙提供一下他本人电话,方便我们取得联系并派送。

顺风法2:是张三吗?

什么事?

我是顺丰首都机场中转站,我这里有他一个本人签收的快件。跟你核实一下信息。(说出公司名称、地址)他本人电话是多少?

送花法1:您好!您这有叫张三的么?我们是久久鲜花网,中午有位刘女士在我们这给张三张先生订了一束花,需本人签收,但是刘女士没留张先生手机号码,所以快递人员无法确认送花时间,请您帮忙提供下或者叫本人听下电话。

送花法2:您好!你这有叫张三的么?我们是久久鲜花网,中午有位刘女士在我们这定了束花需要本人签收,但是我们快递到那边得9点多了,您看他在么?或者您给我个他电话,我们工作人员跟他联系下送到指定地点

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总助法:

其其格您好,我是XX公司的总助,我们公司老板想跟你们公司X总约个时间一起沟通一下X事。能帮忙我转接一下吗?

前台:不方便

其其格:那您帮我转接一下您公司总助吧

(跟总助沟通时也是上述话语)

总助:好的,我帮您约一下

1、直接给电话 2、让他老板给我老板回电话(这时候就需要准备另一个号码扮老板了)

六、 邀约:

其其格:彭总是吗,您好!我是其其格,纷享销客罗总的朋友。前两天我们一起吃饭的时候他提到了您,说您公司做的非常棒啊。我最近做了一个医疗器械行业互联网化的管理与运营的项目,上次跟罗总聊了聊,他感觉很有前景。他跟我说您管理经验非常丰富,也建议我找把把关啊。您今天下午在吗?我正好在您附近啊,花您半个小时的时间给指导指导呗。

THE END

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