营销是什么意思,营销的概念和含义

SEO技巧 (132) 2020-10-20 11:53:48

营销是什么意思

营销,字面解释就是营造销售,它是根据消费者的需求,或者挖掘消费者需求,从而营造出一个利于产品的氛围或者环境来实现更利于推广和销售的方式。

营销通常按照一下几个步骤来开展的:

1,确定产品的市场的定位、市场需求度、差异化分析、目标客户痛点挖掘

2,确定盈利方式,盈利点

3,根据目标客户,寻找适合产品销售的渠道

4,就是推广宣传了,传播的途径有很多,营销人员必须要学会的就是如何借力、借势。当下最佳的推广方式莫过于事件营销和热点营销了,时刻关注大环境的动态、不错过每一次的推广机会。

5,就是客户的留存问题了,如何培养客户的忠诚度,提高转换率也是重中之重。

如果这几个步骤处理的好,那么此次营销通常都是成功的,不管哪个步骤出了问题,那么这场营销多半面临失败。

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什么是营销的核心?

营销的核心就是利用人性的弱点。贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、怀旧、好色、虚荣、伤感、孤独、免费、等级、迷信、名人、喜随波逐流

说典型的几个典型的案例:

比如QQ等级,有多少人为了快速升级而开通了QQ会员!(PS,我是脑袋被门挤了一下子开了5年超会)

比如YY歪歪,多少人为了虚荣为了女主播在万人面前一句感谢一句称赞,而一掷千金!

比如e租宝,高额的回报率,利用了贪婪和随大流,迅速敛财几百个亿!

人性的弱点,就是营销的致命武器,善于利用,谁都挡不住。

最后说几个笔者的一些营销建议:

一,不要什么都是你认为,多听取消费者的意见

二,不要试图改变消费者的行为习惯,除非你能撼动整个环境趋势。

三,挖掘出来的痛点,真的是痛点吗?消费者能否为这个痛点而买单!

四,借势借力有底线,偷鸡不成蚀把米的案例太多了

五,营销好,产品要跟上,否则营销会加速产品的死亡。

六,现在是快社会,比如这篇文章没几个人看,看了也不会评论。所以,不要挑战现代人的耐心。

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