创业公司如何快速获得第一批用户,如何快速引爆市场,由于行业中的伪专家感到困惑而且没有专业素质。
事实上,它并没有那么复杂,它归结为一个公式:
用户数(客户数)=流量*转换率
无论是互联网产品增加用户数量,还是实体业务增加消费者数量,到底只有两种方式:
首先,改善交通:让更多的人看到你,了解你的存在。
第二,提高转换率:让那些看到你,了解你的人,愿意下载你的产品,或花钱购买你的产品和服务。
根据这个想法,我将命题《如何快速引爆市场》分成两篇文章。第一部分讨论了改善交通的五种方法;第二部分讨论了提高转换率的四种方法。
注意!我的理论适用于互联网和实际业务。并不是说你是企业家,应用程序,公共号码,申请号,智能硬件,肉夹或凉鞋和拖鞋。本文将直接为您提供帮助。您可以直接在业务中考虑以下方法。接下来,我们来谈谈快速增加流量的五种方法,以帮助您快速引爆市场。
1.花钱购买基本渠道
不要以为我在胡说八道!据估计,只注意前两个词“花钱”,中间两个词“基本”没有被注意到。
什么是基本渠道。简而言之,它是目标受众聚集的渠道。有两个要求:一个是流程;另一个是精确,它是必不可少的。
这里有一些例子:
对于应用推广,主要应用市场是基本渠道,而微博,朋友和论坛不是基本渠道。因为去申请市场的人都是专门申请的,所以做微博,朋友圈,论坛的人可能都是无聊的。即使你看到你的广告,也没有动力去。
因此,应用推广,至少在早期,而不是花钱做病毒式营销,大规模转发和水军刷牙,最好把钱投入应用市场刷清单并推出。
出于同样的原因,对于公共号码的推广(包括未来的申请号码):微信群和朋友圈是基本渠道。百度关键字,微博和应用程序不是基本渠道。当每个交通单位的人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或软文时,注意你的公众号码是自然的过程,并通过百度和其他方法关注你,因为平台属性不同。平台切换过程中会有相当大的损失。
对于实体业务也是如此。因此,非常需要花费很高的租金来租用人流量大的商店。流量保证是所有业务的基础。不仅流量大,而且人群的准确性。例如,在学校周围开一家肉店是不合适的,因为学生不会做太多(但如果它被定位为教师,则是另一回事)。简而言之,无论您的目标群体在哪里,都要打开商店。
此外,线下业务还可以依靠在线排水,无论是评分公众评论,还是使用优惠券换取团购网站的流量,都是快速流失资金的一种方式。
2.设置“爆炸诱饵”
去餐厅吃饭,我们有时会看到菜单上的某些招牌菜卖的很便宜,即使1元钱也没有钱可以买到;我们去超市或百货商店购物,总是看到它,它的个人畅销书都打折,这实际上就是所谓的“爆炸性诱饵”。
商家依靠诱饵的爆炸来吸引你到商店,这件商品作为“爆炸性诱饵”本身并不赚钱甚至赔钱,但商家会通过以其他正常价格出售商品来赚回利润。当然,也可能考虑整个购物行为,并且商家正在赔钱。但是,在您经历了其产品和服务之后,未来仍有很大的机会进行回购。通过以下行为,商家仍然可以赚回钱。
因此,在您提供的服务或产品矩阵中,最好有一个专门用于吸引流量的所谓“爆炸性诱饵”。通过产品或服务的转移,促进了矩阵中其他产品或服务的销售。这就是“爆炸性诱饵”的含义。
因此,我们看到很多淘宝卖家,砍头,制造爆炸。有时即使不到10元也需要包邮,这是“爆炸性诱饵”的策略。
3.与大型平台交换流量
在风险投资初期,由于交通不足,有必要依靠外部排水。因此,使用具有惊人流量的大平台切换流量是一件需要从一开始就被提上日程的事情。
我先来谈谈离线商店业务。我强烈建议所有线下商店业务刷新公众意见网络的分数。方法很简单:百度或淘宝搜索,找供应商花钱做到这一点。如果您不想通过这样的灰色通道,您还可以在享受折扣的同时为每位消费者提供五星评级。
如果是在线纯互联网创业,比如智能硬件,最初的大平台交易就更为重要。例如,在智能硬件行业中,由于用户阈值较高且转换率较低,因此流量需求较高。就像在许多众筹网站上开始或预售一样,它是一个很好的流量来源。与京东,巨化,唯品会等电子商务网站谈谈更换,您给平台一批特殊产品,另一方帮您寄售和排水,也是一个值得考虑的选择。与此同时,用线下销售取代一些展览也是一个可以考虑的决定。如果您的产品价格不高,您可以考虑赞助会议组委会的一些产品并换取展位。
4.内部邀请排水
两年前,我是一家移动互联网公司的营销总监。该公司的主要产品是一个工具应用程序。当时,该公司的营销预算非常有限,但在我公司任命的第三周,用户的新速度翻了一番。
方法很简单:在产品上添加一个按钮,鼓励老用户邀请新用户和奖励积分。
这种方法在互联网上被广泛使用,但每个人都经常错过两个细节。首先,外部用户的行为没有给出相应的奖励,但邀请按钮不够明显。
对于传统企业,这种方法也非常有用。
你可以去火上吃韩国料理,拍一张朋友的照片并送一圈朋友,你会得到一份甜点。
你去肯德基吃饭,饭后,商店会给你下两张优惠券。如果您没有时间将它用于同事和朋友,您将无意中帮助肯德基做出“内部邀请”。行为。
5.发展机构
不要低估代理模式。如果团队不够强大,可以考虑使用外部力量并给予激励。
让其他人根据销售的产品数量或其他标准宣传您的产品并给予回扣或现金奖励。这似乎是一种传统的商业方法,但由于它太有效,许多互联网产品已经开始使用这种方法。
注意!不要发展成金字塔计划。为了避免这种风险,代理结构必须控制在3级以下。