我的客户是谁?

我的客户在哪里?

我的客户需要什么?

我如何将我的产品卖给他们?

这是一个卖家一直需要盯准的几个问题。

而在这之前,我们则需要考虑”我要开一家什么店”进行①自我定位。例如:母婴用品店,童装店,鲜花店,奶茶店等等。当我们确认了我们要开一家什么店大的方向后再细思(借鉴作者亲身经历,本文以童装店为例)

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既然说是精准定位,那么光知道是童装店肯定不够的。②童装细分有婴童类,小童,中小童,中童,大童服装。而大部分中小型实体店铺在店铺可选择 2 个左右的年龄段搭配来缩小服务范围(具体原因在这里先不细究,以后有时间了在给大家分析)。

以小童为例,可选择区间在婴童(0-1 岁),小童(3-5 岁),中小童(3-10 岁),50 个平方以下的店铺建议取用 0-5 或者 3-10 岁减小年龄跨度做到精准服务。100 个平方以上的建议三个码段都做来增加受众群体。(具体以店铺实际情况来操作)

OK 现在我们已经可以确定出自己的受众孩童群体了,以 0-5 岁年龄段为主的婴童服装店。那么针对这个我们可以判断出店内消费人群主体为备孕/已孕家庭,家里孩子 0-5 岁家庭。还有一小部分为新生儿儿童送礼人群。

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经过这些人群定位我们就可以很轻松的得出我们需要采购那些产品作为店内主销货品了!下期再和大家分享这些人群特别需要的产品内容。(打油诗原创)

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