搜索引擎营销的特点及,销售方案有哪些

seo大杂烩 (78) 2020-10-21 12:54:22
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随着互联网发展越来越成熟,搜索引擎目前还是获取信息的主要渠道之一。企业要想更好的进行企业和品牌营销,搜索引擎是必要考虑的载体。

搜索营销具备以下几个特点:

1)搜索引擎营销方法与企业网站密不可分;

(2)搜索引擎传递的信息只发挥向导作用;

(3)搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式;

(4)搜索引擎营销可以实现较高程度的定位;

(5)搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售

(6)搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。

搜索引擎营销可以根据短期营销和长期营销,进行以下几个主要方式:

1、短期营销:主要考虑ppc竞价推广;按点击付费(cpc)

竞价推广排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费,没有客户点击访问不收费即CPC模式,企业可以灵活控制推广力和资金投入,使投资回报率最高。可以设置你想要的关键词,每次按点击的收费起步价每个关键词不同,如果多家网站同时竞买一个关键字,则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制,无论提交多少个关键字,均按网站的实际被点击量计费。针对性强 企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前,针对性强,更容易实现销售。

推广关键词不限

企业可以同时设置多个关键词,每个单元上限为5000个关键词,使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到,支持企业全线产品推广。

2、长期营销:主要考虑seo自然排名优化;

为什么要做seo排名优化?

1)、做关键词排名,从而带来大量的客户卖产品和服务。很多大型机械厂家就是这么做的,显然通过SEO赚取了不少利润。

2)、通过SEO带来大量流量,从而投放广告或者跟厂家合作买产品。比如流量站

3)、做网站关键词排名,然后转介绍客户。比如做一个养羊的站点,介绍客户到别人家养殖场,赚取中间利润

4)、做平台赚取会员费。比如招聘站、婚恋站

5)、做平台,用大量的用户赚取商家的费用。比如试客网站

4、关键词广告:、关键词广告是充分利用搜索引擎开展网络营销活动的一种手段,是付费搜索引擎营销的主要形式,近年来它已成为搜索引擎营销中发展最快的一种。关键词广告有以下特点。

(1) 关键词广告形式比较简单。通常是文字广告,主要包括广告标题、简介和网址等因素。

(2) 关键词广告显示方法比较合理。出现形式与搜索结果分离,一般不影响后者。

(3) 一般采用点击付费(CPC)计价,费用可控。

(4) 可以随时查看流量统计。购买广告之后可以获得一个管理入口可以实时的查看广告流量情况和费用情况。

(5) 关键词广告可以方便的进行管理。广告主可以根据统计的关键情况和竞争对手情况来调整自己的广告策略。

5、搜索软文新闻发布:

(1)可以降低企业的广告成本

往往一般的网络广告的成本是非常高的,比如百度竞价虽然比较精准,但是同行点击占据一部分广告费用,加大广告费用的耗损,硬性广告一般来说获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多,而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围,一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣,让用户主动接受企业的信息。

(2)可以辅助seo

如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面,这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站,这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量,而且可以引导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键词,可以增加被别人搜到的机会。

(3)可以提高和打造产品、品牌知名度

企业品牌,需要使用软文提高知名度,是需要精心打造一篇好软文的强力打造,好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象,让广大读者相信产品的知名度,知名度有了,产品品牌效果也就体现出来了。

(4)提高网站流量

一篇优质的好软文,可以为网站带来的流量是惊人的,而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的,可以间接提高网站产品的销售量。

总结:结合以上方式进行搜索引擎战略布局,企业可以根据自身的预算及企业特点合理的进行搜索引擎营销推广并获取搜索引擎精准流量。

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