互联网开辟了很多可以吸引客流的方式和渠道,而老少皆宜,方便快捷实用还能做到高效快速的,还就是朋友圈。当然这个朋友圈并不仅仅是指微信朋友圈,而是包含了QQ空间,陌陌等社交软件的空间说说。

此技巧有个前提就是你的产品没问题,否则事倍功半,此技巧也特别适合做“龙虾”“沙拉”“火锅”“大盘鸡“”香锅“等客单价中高端的商家,对于客单价比较低的商家也可以参考,针对自己的产品做有效地改良。

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为什么要用朋友圈,而不是发消息?

其实用朋友圈,而不是直接让客户给朋友发消息,在于朋友圈不是主动推销,而是介绍,类似于超市,东西摆在那里,看不看,买不买那是你的事,发消息那叫敲门推销,弄不好会把你拉黑,谁愿意无缘无故被打扰呢?

还有一个原因,因为外卖有很大地域局限性,地理位置就显得特别重要。而朋友圈恰恰结合了这个功能,可以很方便的看到地址,直接吸引在本区域可以有效购买的用户。

第一步:种子用户,巧妇难为无米之炊

巧妇难为无米之炊,找出来第一批种子用户特别重要。从80到100很容易,但从0到10是最难踢的一脚。交流可以添加,微信752193267。

怎么去寻找有很多技巧?肯定会有人喷,哈哈,在这里我再强调一遍,有技巧,仔细读。如果你的店里是新店,而且没有流量保护,确确实实一个单子都没有,或者一单都没有。有两个办法,一个是找堂食的老客户。我的一个朋友开的店做热干面的,不过连锁了几十家,本身也想做外卖,单子真是开业一个月了一单没有,关键前期没管过。正好在建业总部港附近,有两个小姑娘是他的老客户,于是让小姑娘帮忙发朋友圈(怎么发,有诀窍)。一个是附近的人,拉来一个是一个,都是上班一族。稍微送个东西,让他们发。还可以花2两天搞个活动聚集一批用户,自己计算成本。

第二步;发朋友圈,人人都会,可怎么发有技巧

  1. 看好发布的时间,吃饭的时间段,太早太晚没有效果,10-12点间。
  2. 如图所示,有外卖图片就发外卖图片,没有就发堂食的。图片筛选注重细节,一定要多拍细节,可以勾起食欲。如果有时间,会玩图片九宫格的,可以按照九宫格的格式去发图片,那样更完美了。
  3. 想好一些文字,或者让顾客自己写,一定要有字。最好最后标注一句:点击下方地址直接点餐。

4.最重要的一步,发布朋友圈时候,一定要提示带上地址。(某某面馆,只要上过外卖平台,点评上会有外卖显示)看图吧。

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第三步:点击地址,直接点外卖喽

点击上面的地址,直接进入外卖页面,怎么不相信,看图。

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第四步:没有结束,激励点过外卖的用户发朋友圈,循环下去。

不要以为结束了,还有很多细节,为了保证有良好的循环,重视评价,评价是是否购买的标准参考。当新用户发朋友圈过后,一定要及时给与奖励,然后再激励下一批用户,慢慢的都是你的老客户了。

第五步:联合互补商家,最好能建个群(可有可无,红包激励也可)

我个人觉得这一步很重要,但也要根据很多商家确实非常忙,另一方面可能对这一块也不是特别擅长。根据每个商家的个人实际情况吧。头条上之前发过,线上线下引流技巧。

如果有条件,建议把大量的用户聚集到一个地方,随时唤醒他们点你家外卖的欲望,或者到你家堂食去吃的欲望。定期发一些新品,联合周边跟自己产品能互相补充的产品,比如蛋糕,水果等一块来运营这个群。对用户来说,这不是你的广告群,这是一个多商家集合群,水果,蛋糕,零食。学会整合资源,共赢,而且可以分摊激励成本。之前也讲过跨界的一个案例。