全新的营销模式,注定诞生一些全新的“物种”及品牌,三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话,例:酒香不怕巷子深,因为市场全球化、商品输出趋于饱和,思维僵化与固化,创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大,盈利能力越来越差,让酒香不怕巷子深,经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您,拉回到原点,陪同您一起,像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,李老师今天有话说。

咨询是个古老的话题,而非新鲜事物。在中国古代把这些人叫门客、军师、幕僚、帝师等名称。在古代凡是想有一番作为的人往往都蓄养门客,如战国四公子之一的孟尝君,就喜欢搜罗天下人才,门客最多时达3000人。雄才大略的曹操,手下谋士多达上百人,最著名有荀彧、郭嘉、贾诩、程昱等,这些人都是当时一等一的高人,最终帮助曹操成就了一番大业。

企业管理咨询作为高端智力服务,一直发挥连接学术理论与管理实践应用的桥梁作用。在发达国家如美国,企业重大转型都有管理咨询在幕后的策划、辅导。例如,八十年代韦尔奇领导通用电气推行的大刀阔斧改革,背后有多家著名咨询公司出谋划策。

九十年代郭士纳出任IBM总裁,推进IBM战略转型,当时郭士纳两大工作,一方面对接管理咨询公司,另一方面对接股东,进行思考、决策、协调与沟通,最终让IBM这头大象重新起舞,成就超大型企业成功转型的神话。因为管理咨询本身特点,只能充当幕后英雄,而不能走向前台抢占企业家的风头。

企业寻求管理咨询服务为获得三大好处:第一,专业能力、专家力量;第二,第三方中立作用,客观的力量;第三,变革的外部的推动力量。管理咨询公司作为专业的管理探索、研究机构,其宽阔行业视野和众多企业变革经验,是客户企业无法比拟的,可谓术业有专攻。

这样企业就大大缩短自己摸索的时间,少交学费。同时咨询公司潜在的跨行业经验更有利于客户管理创新。咨询公司发挥的第三方中立作用,也是客户管理改革不可或缺的角色。我们知道企业管理者本身属于局中人,自己给自己设计的改革方案,很难站在公司利益最大化角度且难以服众,此时必须有第三方介入。

大家知道再高明医师都不能给自己手术,人都是有惰性和弱点,这就像从小学到大学的课本都可以买到,但父母都想法设法把孩子送到学校,企业改革也一样,需要外力推动,以克服自身的或者弱点/惰性。

互联网+时代,知识的获取变得很容易,且随时随地。再加上大数据、各种管理软件、BI、CRM等新兴技术发展,不断造就更强大脑。“阿尔法Go”机器人已经打败国际顶尖围棋高手,有人提出未来机器人是否会替代管理咨询师工作,管理咨询未来的出路在哪里?

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,作为管理咨询行业的资深从业者发表一下个人看法,抛砖引玉,仅供参考。我的观点是部分替代,仅限于管理咨询分支之一市场调研业务。因为有了大数据,过去需要人力进行市场调研工作,完全可以由大数据来替代,但是有了市场数据,并不意味着有营销方案,至少在10年之内,机器不会自动生成策划方案。

但传统管理咨询两大支撑,即解决方案与实施辅导中的解决方案部分的重要性降低。这倒不是因为机器人来制订解决方案,而随着知识的随手可得,企业管理者自身管理素养不断提升,解决方案变得不再高精尖和神秘感。企业找咨询公司更多看重其第三方的中立性和改革外力。这就注定了原来靠卖解决方案,而在辅导实施方面不具优势的咨询公司,或靠洗脑模式来对企业进行改革的咨询公司难以生存。当然,发挥中立作用和充当变革外力的咨询顾问,机器人是无法代替。

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左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,大胆地预测未来的咨询公司在两个方向上发展:第一个方向,职能上整合,而在行业上细分,如专注房地产行业咨询,为房地产企业提供一揽子解决方案,不去区分战略、人力资源、运营管理等。依据基于客户最大方便及最大收益。第二个方向,解决方案不再收费,而只收实施费用,这个也是互联网让商业回归本质的生动案例。

在管理咨询行业,从客户角度至少有两大痛点:1、管理解决方案质量问题。2、解决方案实施问题。解决方案质量问题,通俗说即咨询公司能否号准脉,下对药,设计既符合实际又高瞻远瞩的解决方案,这个是前提。试想药不对症,即使按时服药,也不会治好病。

但解决方案的问题在互联网+时代其重要逐步降低。大家别误解,不是说解决方案不重要,而是极其重要,而是设计高质量解决方案对大多数咨询公司来说不是问题(这些年咨询公司专业能力有质的飞跃),同时客户管理者自身管理素养快速提升,对管理问题看得更清楚,对如何解决也有自己见解。

有高瞻远瞩的解决方案万里长征才走完一半,另一半是方案实施落地问题,且只有方案落地才可以真正产生成效,达成变革目标。依据著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师切身体会,国内中小企业方案落地还是大问题。有相当多的企业就因为执行不下去,而让优秀的解决方案束之高阁,甚至丢进垃圾篓,非常可惜。作为变革的外力,帮助客户推动方案的实施是未来咨询公司核心价值,以及自己核心竞争之一。

据著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师所知,行业领先者,如深圳市三人行管理咨询有限公司,《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生,首先开始了转型,国内首创互联网+管理咨询模式。具体运作如下:采用与企业人员同吃同住同劳动的,驻企落地管理咨询模式。调研与诊断方案不收费,只收实施费。

即零首付签约约定后期分红,仅收取一定额度的保证金。调研提交管理诊断报告;依据诊断报告,设计管理解决方案,提取对比数据;解决方案汇报、修订,客户审核通过后纳入实施;手把手辅导客户实施,此时才开始收费;三人行管理咨询的“授之以渔”咨询模式,辅导客户不折不扣地把方案执行下去,数据月月对比达成企业变革预期效果。

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为,三人行管理咨询推出的这种互联网+管理咨询模式,从机制的高度解决了咨询行业的痛点。如解决选咨询公司的问题,由于方案不收费,赛马不相马机制,自动把那些靠口才好、忽悠、而没有真本事的咨询公司过滤掉了。

敢接项目的咨询公司都有真本事的,节省了客户企业大量精力,提升选择的准确性。同时也解决了方案实施、落地的难题,咨询公司看效果收费,没效果不收费。所以企业再也不必担心方案实施问题,这是从根源上解决问题的方法。由于方案本身不收费,故整体收费也比传统咨询收费低。著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为,这是目前最好的互联网+管理咨询解决方案。

最后,著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。