业务拜访流程图:

自动草稿

1、市场、客户初排:

在所辖区域,初步了解和摸排市场、客户情况,了解当地市场行情、客户分布情况,与部分客户迅速建立良好关系,通过客户介绍认识更多客户;

2、筛选:

通过初期摸排,迅速锁定和筛选出目标群体、个体。将目标群体分解至市场人员;

3、拜访:

设计统一的拜访模板、拜访要求和标准;拜访必须真实有效,紧锁目标群体、个体。不在任何小户、散户身上耽搁时间和精力;

4、分类:

拜访到一定阶段,根据目标群体进行再次分类,A、B、C三类客户分类,建立详细客户档案信息登记表,将产品与客户充分匹配

5、客情:

根据分类客户,针对客户打造个性化的服务系统,一店一策,一客一策

6、信任:

通过市场人员的行业专业性、服务系统、产品的优势、卖点,充分建立客户信任;

7、成交:

打动客户,愿意买单。有客户、、有服务、有信任、才有机会成交

8、持续购买:

建立客户的忠诚度,除了产品、服务、信任,更多要靠政策阶段性刺激