要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则,他道出了营销的真谛。

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一、女人的钱最好赚

要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱——男人的兴趣根本不在保管和使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重视女性市场,为女性服务是经商获取成功的一条重要路径。为女性服务需要掌握女性市场的特点:她们对生活的态度是积极的,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式,享受全方位的乐趣;对从媒体上获得的信息反应异常敏捷;如果一条信息获得了女性的认同,那么它将很容易成为一种时尚等等。

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了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性做好服务,你会受益颇多。

二、钱在哪你就去哪

一位70后的朋友,当初在唐山某个县城以公务员的身份摆脱了父一辈贫穷农民的形象,并且娶了某位县级领导的女儿,在同乡看来,这种八辈子遇不到的好运气怎么会砸到一个穷小子身上,但不甘平凡的他,毅然选择了经商,怀揣着在火车站广场靠卖大屏手机赚到的不到五万块钱,开始了南方的打拼之路,在2009年,苹果手机热销的时候,他靠倒卖山寨机在深圳华强北租下了不到5平方的小店,到2013年,因为行业的竞争,他把工厂和销售对象放到东南亚,现在他依靠在越南的小厂和东南亚的固定客户,不仅收货了更大的成绩,也让同乡人更加刮目相看。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家,没有固定的市场,这使他们生来就是世界公民,世界商人。

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声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

三、82法则

82法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等20%的行业,基本上占了约80%的生活消费,因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界80%的钱,女人则消费了这个世界的80%的钱。20%的客户创造了企业80%的利润;20%的产品是企业的核心产品等等,以客户价值为基础,把握重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。李嘉诚说过他经商的秘诀之一就是,无论投资什么,手上一定要有一种无论什么情况下都赚钱的产品。

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四、做嘴巴生意
2019年在秦皇岛某景区开了我人生的第一家纪念品店,原以为最好的产品和利润点在文创产品上,但最终的财务报表显示,最盈利的竟然是纯净水的销售。

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做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。小而言之,经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等。大而言之,开饭店、酒吧、夜总会等。因为做嘴巴的生意,连毒药在内,都会赚钱。

五、用脑子去赚钱

有段相声叫《点子公司》,当时觉得很好玩,但现在诸多的商业咨询公司大行其道,卖点子已经成了一种盈利方式,谁说智慧不值钱?金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分难舍。

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六、珍惜时间

2011年有位做珠宝的朋友,以前只是做普通首饰,当第一次接触贵金属的时候,当供货商上午要求结算,因为已经告知下午金价可能会有变化,朋友因为没有经验,只把这句话当做一种普通的催款,可没想到,中午一顿饭的时间,下午结算价就比上午整体高出了20万,这顿午餐成了朋友后边日子一个重重的教训。

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在犹太人经商格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。这既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来,时间就是生活,就是生命,而他的另一层意义是抓紧一分一秒就可以抢占商机。在“快鱼吃慢鱼”大环境下,快速反馈,争取主动权,以变制变,至关重要。

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八、谋取信息抢占先机

商场是个机会均等的地方,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。不断分析市场资讯,靠信息抢占先机,快速制胜。

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九、诚信是根本

商场上,在犹太人看来关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。在全世界商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。

十、要善于整合资源

一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧、借势力。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。

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十一、站得高才能望得远

马云说过:“你到萧山度假,你的眼光也就在萧山;去巴西、去日本,你的眼光就不一样。”从前因为基础设施和信息整合问题,生意被局限在一个小范围。而如今,随着世界全球化,全球都是机遇。 “走出去”并不是单纯的去国外做生意。“走出去的目的不是让你挣更多的钱,而是去见更大的视野。”企业家“走出去”,应该多看看外企如何对待环保、如何对待员工、如何管理、如何培养接班人;政府官员“走出去”,更应该看看其他国家的市政建设、看看公园设施,这对本国的进步更有益。商人更应该如此。

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犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。“脚不能到达得,眼要到达;眼不能到达得,心要到达”,营销同样需要战略眼光,避免“营销近视症”,无论是渠道选择还是终端的设计与排列,均需要战略思维,结合企业得发展阶段和行业发展趋势,领先半步,才能引导和创造市场需求。