“你一个月工资多少钱?”?

这几乎是所有职场人士最关注的问题,没有人在面试的时候不关心自己的薪酬待遇,也没有人不在意自己什么时候能够升职加薪。

关于升职加薪的条件,大多数人觉得,只要自己工作做得好,就能够掌握加薪的筹码,但是真正和老板就薪资问题进行交涉时,才发现事情并没有想象中那么简单。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

小张已经参加工作三年了,从入职到现在,他的工资水平一直维持在6000元左右,相比于同时期同行业的标准,少了将近2000元,但是工作内容却和别人差不多。这次过完年,由于疫情原因,工资不但没涨,反而降了1000多。看着已经拖欠了两个月的房租和各项生活支出,小张盘算着怎么和老板谈谈涨工资的问题。

第二天,他来到老板办公室,询问能否给涨点工资,还诉说了自己生活和工作的诸多不易。本来就被各种烦心事困扰的老板,听到有人向自己又要钱又诉苦就气不打一处来,说了句“想干就干,不想干就拉倒”,最后,小张悻悻离去。

职场中,如果自己的工作内容与薪资水平不相匹配时,要求加薪有错吗?

当然没错!只是小张选择加薪的时机不太适合,而且与领导就薪酬问题进行交涉的话术也不太妥当。那么,如何就加薪问题与老板达成一致呢?今天我们就说以下三个要点。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

01 转变观念,争取更好的薪酬待遇是你的权利

很多人在争取薪酬待遇上有两个错误观念:一是认为老板反感员工谈钱,谈钱说明员工唯利是图,工作上不用心,满脑子都是钱;二是认为谈钱会伤感情,不用提醒老板涨工资,时间到了该给的自然会给。

首先,你要明白一个道理:你上班是在做工作,不是在做公益,你为公司付出,公司给你回报,这是理所应当的。如果一个单位认为员工想要合理的薪酬待遇都是过分的要求的话,那这样的单位肯定是以压榨员工的生存空间来获取发展,这样的公司注定没有前途。所以说,要求涨工资不是过分要求而是合理诉求。

其次,你要明白员工的工资待遇是会随着他的工龄不断变化的,当初入面试时给工资对应的是入职初期的工作能力和工作内容。当你的能力不断提升,工作范畴不断扩大时,你有权利要求提升你的工资水平。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

不要认为老板反感员工谈钱,真正让他们反感的是那些不把工作放在心上,却还整天嚷嚷着要涨工资的人。也不要认为时间到了工资自然会涨,好的单位会注重员工的晋升和成长,同样会奖励认真工作的员工。

但是一个单位小则几十人,多则几千人,你指望领导慧眼识珠,主动加薪,可能要等很长时间。所以无论是对于晋升还是加薪,都建议你积极主动一点,有什么要求自己说出来,合情合理的要求,公司自然会考虑。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

02 选择一个合适的时机

一般来说,单位在给员工涨薪这件事情上还是比较谨慎的,不仅是因为涉及到钱的问题,更重要的是担心由于个别人员薪酬的变动会破坏公司内部薪酬的公平性,引发员工不满进而产生更严重的后果。

所以,如果你想涨工资的话,必须要找一个好理由和一个好时机。

要求涨薪的理由必须是自己工作上的突出表现,而不能像“小张”一样,把自己苦逼的生活当做理由,也最好不要认为别人工资涨我也理应涨,毕竟个人能力不同。

而合适的时机一般有两个,分别是:年终绩效评估前和工作业绩突出后。

很多公司的薪酬待遇一般是一年一调,如果你对这一年来自己在工作上的表现还比较满意,那么在年终绩效评估前建议你去找老板谈谈涨薪的问题。

虽然说每年绩效评估后大家的工资都会普调一点,但如果你稍微用点心,主动去说一下自己在工作上的表现,让领导看到你的努力,顺带提一下涨薪的问题,那你调整的幅度就有可能比别人高一些。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

如果你想调薪的日子距离年终还有一段时间,那就在你工作做出突出成绩后,适当暗示领导涨薪的事情。这种情况下,成功的概率还是比较大的。

当然,除了个人情况外,你还要考虑公司近期的整体发展状况。如果公司目前形势一片大好,那么领导者也不会为了一点小钱就破坏整个团队的凝聚力,但如果公司近期发展面临重大危机,那你最好先把个人利益放一放,与公司共渡难关,事后再谈薪酬的事情。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

03 与老板谈判的话术

现在到了最关键的时刻——如何与老板谈判?在开始讲述要点之前我们先来看两个事例,猜一下这两个人谁最终能把钱要到手。

朋友小王,在一家传媒公司上班,负责文字编辑的工作,这几年在公司工作也比较顺利,但是工资相比于其他同行来低了点。前段时间,他找老板谈了谈加薪的事情,说自己的工资低于同行业的工资水准,还为了赢得老板的重视,还假装自己手头上已经有了一些资源可以随时跳走。

朋友阿然,在一家互联网公司上班,他也觉得自己的工资比较低,想要找老板谈谈涨薪的问题。在找老板聊之前,他整理好了自己这一年来的指标完成情况以及对比其他人平均的业绩,展示汇报自己工作成果的同时,提及了一下自己的工作量和工作范畴相比其他人多在哪里,自己主动做了哪些小范围尝试和目前老板还未关注到的部分。

你觉得哪个人最终能过涨薪成功?

很多人已经猜到了是阿然,因为他相对于小王来说谈判的过程有理有据,进退有序,不给老板下套,更不威胁、欺骗老板,而是以真实的数据来说明自己涨薪的合理性,最终赢得老板的认同。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

那么我们在实际工作中,如何合理有效地向领导提出“涨工资”的要求呢?

《关键对话——如何高效能沟通》一书中讲到了开展对话的两个基本原则:

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

第一是明确自己的对话目的,即通过对话达到什么目标。第二个原则是在对话过程中始终注意维护安全感,即让对方毫无心理压力地和你展开沟通。

就拿涨薪来说,你和老板谈判的目的是想要涨工资,想要从老板的口袋中掏出属于自己的那一部分钱,那你就必须为了实现这个目的,寻找充分的理由。你必须明白工作上的真才实干才能赢得老板的同意,而耍小聪明,威胁恐吓的结果只会惹怒老板,甚至受到处罚。

同时在交谈的过程中始终要保持双方关系的和谐稳定,也就是说要不要到钱无所谓,不要因为这件事情伤了感情,破坏关系。如果双方的安全性一旦被打破,就要及时收手,做出解释并道歉,以挽回关系。

那么具体应该如何操作呢?有一套核心“对话框架”叫做综合陈述法。

第一步,分享事实经过。从最少争议、最有说服力的事实谈起;

第二步,说出你的想法。说明你根据这些事实得出的结果;

第三步,征询对方观点。鼓励对方说出他们看到的事实和产生的想法;

第四步,做出试探表述。承认这些结论只是你的想法,不要假装其是事实;

第五步,鼓励做出尝试。创建安全感,鼓励对方说出不同甚至对立的观点。

根据这个方法,我们列出了一个“讨薪”的标准模板:

这段时间以来,我的工作相比之前,有了很多成长和进步。原先我的工作范围是负责什么业务,在这过程中我做出了过很多成绩,例如哪些情况,期间因为领导的重视,也将其他业务委托给我。我虽然身兼数职,但最终通过自己的努力,总算没有辜负领导的信任。

到目前为止我进入公司已经5年了,工作内容和业务范围在不断扩大,但工资水平相比之前并没有什么变化。所以我想找一个合适的机会,希望领导对我的工资能够有所调整,不知道单位最近是否有调整薪酬的打算?

当然这只是我的个人看法,如果公司目前在资金配置上存在困难,我也会强调大局意识,积极服从公司的安排,但如果现阶段公司整体运营状况较好,还是希望领导对我的想法予以考虑。

seo怎么跟老板谈工资(怎样和老板谈工作问题)

这样一套话术基本完整包含了开展“关键对话”的各项要素。