“开一个菜鸟驿站多少钱?月收入多少钱?”这应该是想做菜鸟驿站都在关注的问题。

大部分关注到菜鸟驿站这一行业,一方面是因为新冠疫情及复工复产期间,快递行业的逆势增长。(1-7月,全国快递包裹量累计完成408.2亿件,超2017年全年,快递业务量增速超过30%;)另一方面是丰巢快递柜向用户收费的热潮,也让免费代收包裹的菜鸟驿站成为行业热点,引起到大部分创业者关注。

那开一菜鸟驿站成本需要多少?

开个菜鸟驿站就是相当于开个实体门店,实体门店的基本成本就是人工、货物和场地费用。

菜鸟驿站月收入多少钱(开菜鸟驿站的成本)开一个菜鸟驿站多少钱?成本分析

我们就按照人场货三方成本来分析:

  • 首先,说说人工。由于驿站本身属于中小型的门店,前期的快递包裹量不会很多,自己一个人就能做,一般只需要1-2人,大部分还是以夫妻店为主,一个人整理包裹量,一个人负责协助用户出库。平常是不需要雇人的,双十一、618购物节招一个兼职就好,也可直接让亲戚临时帮下忙。
  • 其次,就是场地。驿站一般都是位于小区附近,相比商场来说,房租成本会更低一点。而且,驿站的门店可直接放在一层车库、住宅楼的一楼等地方,只需要离住户更近一点,对于装修环境要求比较低,租的毛坯房也行,具体费用可在58、安居客上面查询。当然,还有一些货架、桌椅、电脑、监控、打印机、灭火器等设备,这是一次性支出,费用也在5000-10000之间。
  • 最后,就是货物。与实体店不同的是,驿站的货物就是快递,是没有货物的资金积压。只需要与快递网点签署合作协议就行,前期有两家包裹比较多的快递公司愿意合作就可以做。

这就是一个驿站的基本投入,相比较一般的实体门店投入成本是比较低的,一般来说,前期投入5万元左右就能开启一个门店。对于收入,驿站的盈利模式更多样化,而且,有着实体门店无法拥有的优势:免费的人流。

我们就来看看菜鸟驿站是如何营收的?月收入多少钱?

菜鸟驿站月收入多少钱(开菜鸟驿站的成本)快递包裹代收代发

1.菜鸟驿站的基本业务:包裹代收代发:代收一般是0.5元左右,代寄的话在2元左右,按包裹量计算,也就是包裹量越多,收益越高。比如:一个门店每天有800件左右的代收包裹,代寄一般是代收的8%-10%。一个月的快递包裹的收入就是(0.5×800+800×8%×2)×30=15840元。

这只是菜鸟驿站的一部分收入,代收点更大的收益来自于包裹所带来的人流,我们都知道互联网的流量就是钱,而门店的人流也是一样。一方面可以在门店进行卖货,将人流来带动门店商品的销售,一方面将人们引导到社群里,进行线上卖货,也就类似于微商或拼团,甚至直接接一些广告,都能我们带来收入。

菜鸟驿站月收入多少钱(开菜鸟驿站的成本)驿站结合门店副业的模式-后方去快递,前面卖货

2.门店副业:就拿上面的800件包裹的门店来说,每天至少能为门店带来500人的客流量,而至少有5%的人来消费,每件商品按照5元的利润来算,一个月的收入为500×5%×5×30=3750元,而像一些水果、米、面等副食品的利润远远大于5元。门店的收入只会更多。

3.社区拼团:一般社区团购相较于线下,门槛更低,商品价格也会更便宜,因而转化率也就更高,对于每天包裹量有800件的小区来说,常住人口应该会有5000人左右,用户一般还会推荐给自己的亲朋好友,覆盖到更大的圈层,一般一次活动至少有2000人购买,每月举办三到四次,每单按2元的利润来算,一个月的收入就是2000×2×3=12000元。

菜鸟驿站月收入多少钱(开菜鸟驿站的成本)菜鸟驿站

一个驿站的月收入至少在3万元以上,除去上面的人工、房租、水电煤、设备等成本支出,一个月门店的利润至少在1.5万元左右。