原标题:快手直播禁忌有哪些(快手直播卖货技巧和雷区)

很多用户都想在快手直播时卖东西,但快手直播营销卖货的成功与否取决于直播间的流量,和播主的带货能力。那么快手直播卖货有哪些需要注意的事项呢?我们又如何才能找到合适的播主进行直播带货呢?接下来本文将为你揭秘快手直播卖货。

用户要想在快手直播中直播卖货,就必须做好流量的积累。做好直播间的流量主要有三种方式:

1. 商家平时做好视频内容的粉丝积累,沉淀忠实的粉丝主动观看直播;

2. 商家直播前购买直播推广,让更多的用户进入直播间;

3. 挂榜到大主播的前3,然后通过大主播的连麦甩粉进行直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝。

那么快手直播卖货中要注意哪些事项呢?主要有以下三种情况:

1、通过短视频内容而积累粉丝用户,这类用户虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是现金投入少。如果商家预算低,有视频内容创作的实力,可以选择通过自己的账号沉淀粉丝再变货。适合这一种方式的商家可以通过以下四个流程进行快手直播营销:

(1)开通直播权限,有了直播权限才能在快手直播。

(2)发布视频内容,购买热门,吸引用户关注,沉淀粉丝基础。

(3)有了一定的粉丝数量,可以不定期开直播,增强与粉丝间的互动,也锻炼自己的直播能力。

2、通过购买直播推广而获得的用户,这种方式获得的用户会很多,也会涨粉,但是粉丝的粘度不高,很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击进来的,对直播本人并没有什么忠诚度,也不利于产品的销售。购买官方推广的费用成本不是太高,如果商家没有时间与能力做内容积累沉淀粉丝,又想在短时间内涨粉,提高直播间的流量,那这种方式无疑是比较适合的。选择第二种方式的商家需要注意两个方面:

(1)直播封面设计必须有创意有针对性,能够吸引用户,如果产品购买用户群体是男性,那用美女封面肯定吸引的绝大多数是男性用户;

(2)直播技巧跟主播要有亮点,很多随机点击进来观看的用户,毕竟粘性不高,如果没有在直播前几秒就能吸引他的注意,那这个用户很快就流失了。

3、通过挂榜的方式获得粉丝,这种方法是用户家可以在快手平台找卖货账号,卖货账号主做视频内容和直播,他们不卖货,只是和别人连麦的时候,把自己直播间的人带到别人的直播间,而卖货单号给他挂榜的钱,就相当于他收的广告费。比如,630时候柳岩在快手直播首秀,战报铺天盖地宣传她3个多小时卖了1500万的货,可实际上,离不开13位快手千万粉丝的大主播甩粉。选择挂榜的商家需要注意以下两点:

(1)挂榜前做好挂榜主播的粉丝调查,看是否与产品的受众符合。

(2)核算一下挂榜的费用是否值得。

而要选择一个合适的播主进行挂榜卖货及分析一个播主的带货能力我们可以用到飞瓜快手,在飞瓜快手只要4个步骤就能分析出一个播主的带货能力:

步骤一:登录飞瓜快手,在“快手号搜索”中输入要查找的快手号,如:辛有志

快手直播禁忌有哪些(快手直播卖货技巧和雷区)

飞瓜快手-快手号搜索

步骤二:在搜索结果列表中找到辛有志,然后点击“查看详情”进入播主详情页面,在播主详情页面中我们可以看到该播主的基数数据分析、粉丝数据分析、播主视频、直播数据分析、直播记录、电商分析、粉丝重合度分析及礼物分析,其中,“电商分析”这一项则能体现主播的具体电商数据。

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飞瓜快手-快手号列表

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飞瓜快手-播主数据分析

步骤三:在“电商分析”选项中我们可以看到播主的直播商品、短视频带货商品及快手小店商品的销售情况数据,这些数据都能帮助我们了解该主播的整体带货调性。

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飞瓜快手-电商分析

步骤四:在商品列表中我们可以了解到该播主直播、短视频及快手小店所带货的商品情况,点击查看相关商品的详情,可对商品进行详细的分析,方便我们了解该主播是否适合我们的产品。

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飞瓜快手-电商分析