原标题:直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

现在大家做自媒体第一想法应该就是做短视频!那今天就给大家说一说如何利用短视频,用最少的时间、精力,收割最多的流量!

一、亮点预告

大多数主播做直播预告的时候,就是简单的录个视频,说一说“开播时间”、“直播特点”就完事了。

不要这样去拍,流量低的可怕!因为内容根本没有抓力,无法吸引别人去看!

看一看网上的大主播们,都特别擅长找到直播的核心:不是什么击穿底价,就是福利是一辆车,一套房。然后录视频做直播预告的时候简单明了:8点,来我直播间,随机抽取幸运观众送一辆车!

但是这些都是噱头,实际上的抽取方式不还是他自己说了算?中奖名单也是可以暗箱操作的。

直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

还有的主播直接拿出一堆商品,把报价说出来,某某牌扫地机器人20元,某某平板电脑200元。却没有告诉大家是限量销售。

这种介绍方式简单又直接,吸引力又大!

二、源头拍摄

像什么家用电器,冰箱、洗衣机、空调之类的大家要看的是工厂硬实力!水果蔬菜之类的,大家吃的就是一个新鲜!

这些无疑都指向了产品源头!主播在那大说什么世界知名品牌,全球500强远没有让大家直接看到产品源头实在!如果大家比较留心观察的话都会发现,现在的大主播做直播预告的时候,全是这种类型的。

直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

而且介绍方式也很简单,比如说:去小工厂,就说是厂家直销,全是最低价,直播间全部成本价卖;去田间看蔬菜水果,就是绿色无污染,纯天然;去大工厂看机械设备,就是有实力,品质有保证!

三、上手实操

之前看到什么“日本鱼鳞抹布”,各种油烟机一抹就干净,还没有水渍。

还有什么“扫地机器人”,地上的垃圾纸屑,机器唰唰两下就干净了,吸引了很多人下单。

直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

这些展示环节,不是自家客厅就是自家厨房,这些油烟纸屑等问题基本都是大家家里的通病!熟悉的环境加上直观的使用效果,能给大家一种所见即所得的心理暗示,成交率暴涨。

四、直播/幕后花絮

李佳琦每次直播结束后,都会放一些好玩的直播花絮出来,为账号吸粉引流。

而我们每次直播结束以后也可以放一些直播或者是幕后的花絮,来为下次直播预热。比如李佳琦的“看选品,助理跳出来指责他不懂女人”或者是薇娅的“直播到一半,跑到隔壁去看明星”这些都可以作为花絮放出来增加热度的。

直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

五、剧情反转

自古深情留不住,唯有套路得人心。剧情就是靠套路!

比如有一个卖麦丽素的主播自己打假自己,说网上都在说他们的产品重量到手的没有直播间的多,其实是用户自己拍错了,他们直播间卖的是500g的,用户拍的是250g的。还说大家不相信的可以去直播间看。

直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

事实呢,网上根本没人说他们的产品重量有问题,全是主播为了宣传他们产品“量大”“货好”的套路。

我们做剧情视频,一定要找好切入点,我们的产品到底是“好用?”“好吃?”还是“好玩?”然后加入一些反转剧情,比如说“弟弟每晚偷吃零食被抓住,原因是因为太好吃了”。这样来吸引用户进直播间观看,到底是什么零食那么好吃,让弟弟三番五次的偷吃!

当然,会拍视频为直播间引流了还不够,我们还需要掌握下面三点!

1.多发,频繁发

一个主播假设一场有30W人观看的话,就10-15W的人都是从观看视频过来的。

我发现一个主播,她在直播的期间,不停的发短视频为她的直播间引流,平均10分钟就会发一条短视频!

直播间弹幕引流话术(新手在直播平台引流方式揭秘)

大家也可以在每次直播的时候,提前准备好多个视频,在直播时发布,为直播间引流!注意尽量选择采用不同的背景,不同的内容(以免被平台判定为重复发布)

2.给短视频投广告

如果我们发布的短视频中,有一条播放量上了1W,并且还在逐步上升的话,我们可以考虑为这条短视频投放广告。

因为如果一条视频有上万的播放量,就证明这条视频的质量很高,大家爱看。这个时候投放广告,自然增加的播放量和广告推广流量,就会让视频更加容易突破10W、100W,你的直播也会吸引到更多的人。

3.加引导信息

我们发视频的目的,就是给我们的直播间引流。哪怕我们的视频播放量上了10W、100W,可是如果不能达到我们为直播间引流的目的那也就没有意义了。

所以我们发视频的时候,一定要尽可能的在视频中,或者文案里面添加直播时间,也可以直接引导观众点头像进入直播间。

好了,以上就是我们今天要说的主播为直播间引流的几个技巧。更多的技巧和干货,我们下期文章接着说。