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公司可以通过在线促销带来利润吗

营销通常被视为支出而不是利润驱动因素,但现在一些精明的品牌直接开展业务,将业务直接带入业务,帮助企业提高品牌知名度,他们是如何做到的?

百事可乐,MondelēzInternational和万事达卡等国际品牌,他们对营销的看法开始从支出角色转变为利润驱动型角色。传统上,营销人员认为,在媒体,广告和促销上的这种支出只是为了提高品牌知名度并帮助品牌销售。

这些角色仍然得到认可,但营销人员承受着很大的压力,他们必须证明自己的营销实践能够快速产生利润,而****直接来自自己的企业资源。

这种趋势有几个推动因素:公司需要加强预算意识,内容驱动营销更为普遍。现在,一方面,该品牌正在拼命试图通过传统广告在数字平台上收购消费者。另一方面,广告监管更加严格,促使企业寻找另一个渠道,在内容管理中发挥双重作用。需求也成为新的利润来源。

一、销售自主创造的内容

百事可乐是这种方法的先驱。今年5月,快速消费品巨头推出了创想联盟:该公司在纽约创建了一个4000平方英尺的内容工作室,提供录制,投影和编辑制作设备。这个内容工作室允许百事可乐为其品牌创建更多内容,以及可以出售给分销商和广告商以获得收入的黑胶唱片内容。百事可乐品牌采用这种方法的原因是它希望通过额外的无品牌项目来支持自己的营销费用。

创想联盟做了大量工作,包括与AOL的广告公司PartnerStudio合作,创作有关音乐,流行文化,健康和福利的内容,主要用于AOL和微软媒体平台分销商的内容创作。该工作室还与视频制作人TheFirm和时尚流行艺术家T.I合作。制作故事片。最近,该工作室正在制作一部宣传片,以推广美国华盛顿首届美国妇女峰会,米歇尔奥巴马,电影明星梅丽尔斯特里普和奥普拉温弗瑞。我必须参加峰会。

百事可乐公司全球品牌发展副总裁克里斯汀帕特里克负责创建者联盟项目,具体工作由百事可乐营销部负责,可以控制相关项目的利润。该工作室配备了12名全职员工,包括工程师,编辑和生产者,并根据项目需求雇用更多员工。 Patrick表示,该工作室可以支持PepsiCo的所有品牌,根据需要创建内容,并为更广泛的创意市场创建黑胶唱片

“百事可乐拥有广泛的品牌,从零食品品牌Doritos,运动饮料佳得乐到MountainDew,这些都具有很高的品牌价值。创造者联盟使我们能够加强,消费者之间的联系以最快的速度和质量提供创意内容,“她说。”

“我们可以制作一系列视频,电影,音乐,真人秀等,创作者联盟使我们能够利用我们的品牌力量和品牌资产来支持我们的营销活动。”

这不仅仅是百事可乐家族试图将营销活动直接转变为企业利润增长的工具。今年5月,食品和饮料制造商MondelēzInternational披露了其新营销战略的细节,包括到2020年国际媒体投资规模增加10%。与百事可乐类似,该公司还拥有多个内容合作伙伴,包括电影,电子商务,数字频道和专注于出版商BuzzFeed创造的利益的在线平台。易子国际计划推出一系列相应的品牌游戏,将在未来一年半推出。

MG International的全球货币内容和媒体货币化运营主管Laura Henderson表示,内容策略的制定是因为它依赖传统广告在日益分散的媒体市场中吸引消费者。 MG正处于变革时期,“从创意电视广告转变为创造能为企业带来利润的内容”。为了使MG International的内容营销有利可图,该公司将其创建的内容出售给分销商和广告商,以便MG将“更好地专注于创建优质内容并为公司带来更多客户。价值和更大的可用性。“

今年6月,万事达卡执行官Raja Rajamanar在戛纳国际创意节上表示,支付品牌正在将其营销从“温暖而模糊”的广告转移到推广其品牌的“实时”。为此,万事达卡推出了一系列宣传活动,包括围绕印度《MaryKom》电影的宣传活动,该活动在社交媒体上产生了积极的讨论和回应。万事达卡声称与《MaryKom》电影发行商有联系,为自己带来了更多用户。

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