原标题:渠道活动有哪些(教你9个宣传推广的形式)

对于快消品而言,“渠道促销”的重要地位再怎么强调都不为过。

只有玩好渠道促销,最大程度调动终端激情和积极性,才会主动推你的产品,才会主动进货,才会保持忠诚,也才能在市场站稳脚跟!

下面我们列举市场上常见的有效促销方式,供各位参考和实战。1 买赠、搭赠最基本的促销手段,如十赠一、百搭五,或畅销品搭赠滞销品或新品。目的在于,加大终端进货量,保证滞销品或新品接受度,减少铺货难度。2 实物赠送应用也较为频繁,尤其赠品米、面、色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近,更有吸引力,终端相对也容易接受,效果不错。3 现金返还最吸引终端的促销手段,如一次性进货5件,在货款上直接进行100元现金返还。此种手段,可能会导致终端直接拉低产品零售价,或对其他促销手段乏味,从而不利于进一步销售,因此不能频繁使用。

渠道活动有哪些(教你9个宣传推广的形式)4 回收箱皮现金回收空箱的激励手段,可以刺激终端推销的积极性。尤其对于新品而言,通过回收空箱来增加终端客户利润点,随着产品被消费者接受,再逐步降低回收力度。5 促销员节庆日,在终端店设促销人员,直接面向目标消费群宣传、推介产品。此手段要特别注意,促销员的选择和培训,要设计专业说辞和产品卖点,同时培养促销员推销技能和临场应变。6 陈列奖励优质陈列对于产品的展示、造势和购买率至关重要。因此,若终端能够按照要求陈列,则按月给予300-800元的陈列奖励。或者将陈列奖励与销量挂钩,设定基本陈列费300/月,完成任务量,则额外增加陈列费。

有的企业新品上市,也把陈列费用做进销售政策中,解决终端接货难和陈列难的问题。

渠道活动有哪些(教你9个宣传推广的形式)7 销售奖励规定销货时间内,完成目标任务量或累计销售达到一定金额,给予一定点数的奖励,直接计入下次进货的货款或产品奖励。时间越短,销售越多,任务完成越好,奖励就越多。反之,则较小或没有奖励优惠。8 排名奖励设置阶段性销售竞赛排名。每月、每季度、每年进行销售排名,前三名,进行现金、实物奖励,或提供配送车辆,同时授予“销售状元”“市场开拓状元”等,激励终端客户为荣誉而战,最终达到市场推广的真正目的。9 回款奖励为提高客户主动、自觉回款,制定回款激励政策。如:在成交10天内现金付款,可给于3%的奖励;超过10天付款,除按照正常结算外,还要支付利息。而对于提前预付货款,不仅给予高额奖励,并且根据打款日期,提供高于银行计算的利息。以此警惕和激励终端积极回款。

渠道活动有哪些(教你9个宣传推广的形式)

渠道促销花样这么多,终极目的还是提高积极性,带动销售。而将促销方式和最终目的连接起来,靠的还是执行和坚持。所以,选准一条适合自己走的路,就请走到底吧!