原标题:短视频电商的商业模式(短视频营销方法与技巧)

让天下没有难做的生意”,马云在十几年前发出此江湖号召令,随后,多大800万的商家涌入淘宝开店,并希望能在这里赚钱,过上有车有房的好日子。恩,让天下没有难做的生意,阿里巴巴的生意是做的越来越好了,一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿,纯利润达到了1000多亿,而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司,全球市值前十的巨头。

那对于800多万卖家来说,生意真的好做了吗?现实是并没有,如果按“二八法则”,那就是20%的赚钱,80%不赚钱。但实际上是这样吗?此前就有媒体报道,淘宝里面95%以上的卖家都不赚钱。

短视频电商的商业模式(短视频营销方法与技巧)一,为什么有那么多电商店铺,做短视频营销?据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,中国网民规模达到8.29亿,其中短视频用户规模超6.48亿,占了近八成。

随着移动端和网络的发展,短视频和直播慢慢取代了现代年轻人的碎片化时代。让更大一部分商家选择了新型的流量词,短视频领域。

各大网红,如papi酱凭借着自制的搞笑视频一度成为了网络短视频的的奇女子,随着短视频的大力发展和突发猛进的趋势,出现了大量的网红,拥有更多的精准用户资源,说短视频是这几年最火爆的产品一点都不假。

就连互联网大佬BTA都纷纷加入了投资,可见短视频的发展有多客观。其中如抖音,快手,微视APP火到了每个手机里面至少装一款。

就是因为这样的大力发展,相继的出现了管控制度,原本就是让发展的中的短视频受到了相应的打击,也因此电商加入到了短视频的阵列中,效果可加。

在前几年前,电商猛的发展,把线下购物转到了线上购物,成为了人们的购物习惯,随着一个行业饱和和要求,红利的电商也感觉到了瓶颈,电商不在像以前那样,只要有货就能挣钱。要求的更严格

由于竞品太多,一大部分的商家收入远不及以前,面对的这种情况下,要继续找到更好的导流处才可以,而短视频正符合这一需求,拥有大量的用户和抓住了用户的碎片化时间。

大主播更是还有强大的粉丝团,逐渐成了电商的切入口,短视频的流量池遇到了电商,电商的商品经过短视频的各种营销和推广,简直是很好的结合,让电商的变现更为容易。

短视频电商的商业模式(短视频营销方法与技巧)二,就光带货主播就能日收这么多,更何况商家呢32岁的薇娅在淘宝直播拥有超过200万粉丝,曾经以一场直播吸引了150万人观看,在没有任何推广手段的情况下,帮助一个0粉丝的淘宝新店,一夜之间砍下了7000万元的销售额,仅仅是这一场直播的收入,就能够让薇娅在杭州买上一套房。

导购李佳琦为例,这个榜单中排行第一的男主播,是一名来自欧莱雅的导购员,在淘宝上,他曾创造两个小时在在镜头前试了380多支口红好成绩。92年出生的他,以年入1500万登上榜单top3。

短视频电商的商业模式(短视频营销方法与技巧)三,怎么做好短视频+电商(1)做短视频最重要的“定位”

做任何一种营销。任何一种渠道推广,独立的定位是最关键的指标,你的工作是什么,你擅长的是什么,你的兴趣是是什么,这都是你定位的方向。只有相符的定位后期才会输出有价值的内容和积攒大量的粉丝,不会导致后期内容输出受限,粉丝不精准的情况。

(2)前期短视频怎么玩

对于小白做短视频有一个错误的概念就是,扎进自己的圈子里,属于自嗨型比如说,你想拍一个搞笑的段子。你就会认为你看的好笑,就算过关。其实是这样吗?并不是,大众的眼光才是你视频传播的关键。

还有是账号元素,不要上来直接就发,首先了解平台机制,掌握平台玩法,粉丝同行竞品在做出长期规划。

任何账号,你一上来就搞事情那绝对是错误的。掌握其中技巧,才会让你的推广越来越好。

(3)内容取决你的变现

有了优质账号,计划和规划也定下来。这时候你可以想的发视频,发作品。但是注意不要一上来就打广告,做一些影响账号的事情

视频,定要保证内容优质,稀缺。视频还要清晰。这别对视频处理肯定有要求

(4)后期变现最重要

这时候如果你的内容足够优秀,账号足够优质。你的第一个视频就会成为爆款。按到我的方式来用不了多长时间,你就可以开直播,后期变现了。

强调一下:关于短视频运营的文章,养号的文章,视频制作的文章之前我也写过,关注我,点主页就能看到,如果对短视频营销感兴趣但是不会做,没有思路的情况下,直接私信我。

短视频电商的商业模式(短视频营销方法与技巧)