原标题:信息流广告平台投放大概是多少(附广告投放技巧)

别人轻松月薪过万,都是怎样高效学习的?可能你还不知道,他们都在「信息流广告实战训练营」强化自己的知识体系,还有讲师一对一的投放指导,具体问题具体分析,解决各种投放难题!Q1、朋友圈跑本地企业产品,之前一直转化挺好的落地页,最近投放总是没转化,干消耗,请问这是什么原因呢?建议首先做数据同比分析,根据营销转化漏斗,只有展现、点击、访问量足够高,才能带来足够的转化量。

如果上述三个数据持续下滑,明显的账户表现就是转化下降,此时需要优先优化广告拿量能力,首要提升展现量点击量,可以考虑在原广告基础上刺激提升展现,但是如果转化成本超出预期,建议直接放弃,采用上新的方式补量。

如果上述三个数据保持较为平稳的状态,只是转化率降低、转化量减少,此类数据表现可能是推广页衰退造成的,此时需要将优化重心放在创意方案本身,优化落地页。Q2、高消低转的地域,高消高转的地域,低消低转的地域,低消高转的地域,有部分地域成本太高,有啥投放建议吗?答:转化有转化量、转化率、转化成本,要不要优化怎么优化要看转化成本,成本好放量,成本超放弃。转化成本达标的情况下,转化量、转化率越高越好。

关于地域优化,如果是不同地域涉及的推广信息有明显差异,需要做地域拆分投放,做针对性创意方案;如果是各地推广信息一致,一般建议地域集合投放。因为地域范围是广告定向范围的一个关键影响因素,如果做地域拆分或者地域缩减,直接对广告拿量能力造成冲击。

投放过程中,可根据数据报表的信息,逐步剔除「高成本地区」,地域的调整也不建议过猛,减少投放地域本身属于收窄类操作,过猛易造成广告拿量断崖式下跌。Q3、头条多账户投放怎么分配好呢?共4个课程,一个主打课程,其他3个课程差不多,那现有4个账户,专门分账户投放好,还是4个账户4个产品都投放好?答:广告上线初期,主推的产品可以预算分配占比可以高一些,其他均等,后期根据账户数据变化动态分配预算,重点是预算向优质有效广告倾斜,低质广告或者无效广告及时调控预算,减少消耗浪费。

堆户投放也是目前较为常见的现象,优势在于方便抢量,借助新户流量扶持的优势;而需要注意的是账户运营精力消耗较高,需保证及时盯盘有效优化。单账户单产品推广或者单账户多产品推广,其实区别不大,如果目标用户重叠性高,同账户投放更便于剔除无效转化。

不管是何种运营策略,归根结底都是为了获取更好的效果,而账户优化的思路都是一致的,认真运营是关键。Q4、做的教育行业,只在招生季推广,第二年的推广,账户是沿用之前的,还是新开好呢?沿用旧账户是否需要每月消费几块钱做留存?新户老户都可以,几块的消费跟没消费没太大区别。

新户老户的区别在于,新户刚开即上线广告,一般会有流量扶持优势,对广告有效度过冷启动阶段偏友好一点。而老户你也积累了不少数据,比如飞鱼crm上也标注了意向,所以倾向老户也是由于账户内数据的积累,如果重新开始投放,多种优化手段之下,账户量依然起不来可以考虑重开新户。Q5、每天更新多少计划投放合适?运营常说的一句话:“每天不是在建计划,就是在建计划的路上”,这也是信息流广告投放的实际情况,账户效果的稳定依靠的就是优质创意。

如果推广投放过程中,账户里能有几条跑量稳定效果稳定的创意,基本就能撑起整个账户,日常运营保持适当补量以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果,整体账户效果就很难稳定,多上创意多建广告更易发掘优质创意,所以效果不稳定的账户对创意的需求量更大。Q6、广点通新广告上线投放,定向设置里的人群标签怎么做合适呢?系统里的用户标签分为兴趣、行为、意图这三类,都是类目和关键词两项组成,类目可以直接勾选,关键词可以自主上传提交。类目和关键词是取并集的关系,担心选不好的话,可以一起使用,只要跟自己的产品符合、跟目标用户符合即可。关键词能够更加精细的描述用户人群行为和特点,推荐多使用关键词进行定向设置。

为避免广告衰减过快,建议多测试兴趣、行为、意向标签,账户初期叠加人群包,拿量阶段放开人群包。Q7、原本数据不错的广告出现衰退怎么办?怎么调整定向比较合适?想要从定向方面入手,延缓广告衰退的话,需要扩充展现覆盖用户群体,推荐以下三点操作:

①增加人群包,尝试缓解广告衰退;

②新建广告采用不同的定向组合,激发广告活力;

③不断优化定向标签组合,实现人群包迭代。

提示一点,单广告绑定人群包至少要达到千万量级才能保证广告7天以上的稳定消耗。