中小企业要想弯道超车,建立自己的护城河,进入市场龙头位置,一种是风投直接进入,迅速扩大市场占有率,提高进入门槛,这就相当于直接占领了山头,从山上往山下打,别人再想取而代之至少需要投入6倍的兵力。

另外一种是请咨询团队进入,提高组织智商,增强企业体系化作战的能力,体系化作战的能力就相当于打群架的能力,是10个人,100个人打一个人。

更像是受过系统化训练的专业选手,对决业余选手。

什么样的中小企业最适合做战略规划和营销体系搭建呢?

企业的特征和目标是什么(优秀企业具备的五大特征)

根据这两年我跟着师父高建华做企业咨询的实践,师父说过具备这5种特征的中小企业更适合做战略规划和营销体系搭建:

第一种:企业有需求,所参与的行业市场前景看好,但是本企业经过一段时间的高速成长后,开始遇到瓶颈,成长变缓,或者管理团队开始出现离心力,组织的稳定性受到挑战。

第二种:老板有观念,老总有开放的心态,属于年轻的知识型经理人,基本认同战略设计的理念体系和分析方法。

企业的特征和目标是什么(优秀企业具备的五大特征)

第三种:发展有希望,企业已经过了生存期,正处于成长期,并力争能成为在中国某个目标市场上的top1或top2,在未来5—8年时间里实现业绩5—10倍的成长。同时企业也有强烈的愿望在经营管理方面达到国际水平。

第四种:企业有实力,年营业额在1亿—10亿的中型制造业民营企业,或规范化的上市公司。愿意花时间来接受并在企业内培养这套造血机制, 在不久的将来逐步建立职业经理人体系。

企业的特征和目标是什么(优秀企业具备的五大特征)

第五种:组织有基础,企业对自己的经营状况、经营环境和主要挑战有明确的认识(知道自己不知道)。各个职能均有(或正准备招聘)职业经理人参与管理工作。