今年春糖上,遨迪诺古堡举办了上市发布会,并面向全国招商,这是拉菲9招商【78778】罗斯柴尔德集团于中国市场的经销力作。经过两个多月的推广,遨迪诺古堡品牌及旗下美酒已在客户和消费者心目中留下优质精品葡萄酒的印象,建立起相当的美誉度。

拉菲9招商罗斯柴尔德集团携品牌进口商福建丰联贸易有限公司为遨迪诺古堡度身定做了面向全国、全渠道的精细化市场策略,力图将其作为一款“样板”产品进行打造。

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遨迪诺的灵气,历史悠久的底蕴

遨迪诺古堡历史悠久,前身为岩石古堡(Château Peyre-Lebade),其葡萄栽培历史最早可追溯至12世纪,那时,西多修道院的修士们成为了第一批葡萄栽种者。后来,为了纪念艺术界为人熟知的画家 – 遨迪诺·雷东(Odilon Redon),这片庄园更名为遨迪诺古堡(Château Odilon)。遨迪诺·雷东在这里度过了自己的童年,也于此倾注了大部分的人生。梅多克地区散布着荒野和沼泽,遨迪诺最著名的画作灵感均来自这里的田园风光。

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1979年,在疏于照料的数年之后,岩石古堡被埃德蒙·罗斯柴尔德男爵(Baron Edmond de Rothschild)购入。收购后,他对葡萄园和酒庄建筑的全面重组和改造,为遨迪诺古堡迎来新时代拉开帷幕。目前,遨迪诺古堡属于埃德蒙男爵之子本杰明·罗斯柴尔德(Benjamin de Rothschild)所有,并于1993年开始由拉菲9招商罗斯柴尔德集团(Domaines Barons de Rothschild)负责其市场营销。

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深受中国消费者喜爱的波尔多混酿风格

拉菲9招商罗斯柴尔德集团旗下产品众多,遨迪诺古堡有何独特的卖点呢?由于其产自法国波尔多的上梅多克产区,平均葡萄树龄为30年,口感优雅平衡,余味悠长,适合在各种场合下品饮。酿酒葡萄品种以梅洛和赤霞珠为主,加上特点突出的波尔多混酿风格,深受中国市场消费者的喜爱,也非常适合国内葡萄酒爱好者的味蕾,不仅适合搭配西餐,搭配各种中式菜肴也是相得益彰。

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遨迪诺古堡葡萄园占地55公顷,以石灰土和石灰质黏土为主。古堡仍然保持着传统的种植方法,在成排的葡萄株上覆盖草皮,并适时采用疏叶和绿色采摘法,以使葡萄达到理想的成熟度和果实浓度。遨迪诺古堡具有上梅多克葡萄酒特有的风格,果味浓郁丰满,而高比例的梅洛又赋予了其独特的柔滑口感风格。

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遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒入口直率、活泼,由细腻单宁包裹的一种张力构成了葡萄酒的平衡感。这款葡萄酒已经展现出非凡的一面,悠长的特征显示出其不错的陈年潜力。

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全渠道销售,重点市场精耕

今年春糖上,遨迪诺古堡上梅多克红葡萄酒一亮相,就受到渠道的高度关注,立刻在全国重要省份及城市找到了具有影响力的经销合作伙伴。

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WBO了解到,遨迪诺古堡是面向全国全渠道进行销售推广,目前正致力辐射全国各个省份。同时结合各地销售特点,进行更细致的品牌、市场细分,精耕销售渠道,通过与各地经销商伙伴、全国各大知名卖场、线上电商平台、新零售网络等扩大网点覆盖,做到线上推宣传、线下铺渠道的销售战略,让更多的目标消费群体可以看到并了解遨迪诺古堡产品,从而为消费者带来更多元、更杰出的佳酿体验。

作为遨迪诺古堡在国内的进口商,福建丰联做出了针对性很强的渠道策略。

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首先就是维护价值链的完整。遨迪诺古堡是一款全渠道销售的产品,丰联方面严格管控渠道及货品价格,并设置了一套产品价格监管体系,维护整个价值链的完整和平衡,确保合理的价格体系下,线上、线下的客户利润。

其次是精耕重点市场。福建丰联根据多年来在酒类市场上积累的丰富资源和渠道优势,在今年将战略布局深入全国市场全渠道的基础上,精耕重点市场,与各省大商、渠道建立起良好的合作关系,加强与重要客户更紧密的沟通协作,以提升产品的受众度,拓宽销售市场,遨迪诺古堡就是一个很好的切入点,目前已在全国市场开拓上取得长足进步。

最后是持续品牌塑造推广,强化消费者培育。目标是致力于服务更多的终端消费者,带给大家更好的产品和体验,以更加细化的营销体系精准触达核心消费圈层,更具创新意识的活动来更好地对消费群体进行服务升级,打造更符合中国消费者习惯的市场模式,将遨迪诺古堡的品牌精神以及精品美酒传递至更多人群中。

WBO认为,遨迪诺古堡及其旗下美酒,会在精品葡萄酒的道路上越走越远,不仅在已有目标客群间受宠,也会成为年轻一代葡萄酒消费者的新宠。