seo12.jpg原标题:宝马在中国进入品牌营销“精耕细作期”基于中国豪华车市场从过去的超快增长到稳定和适度增长的判断,在上海车展前夕,新宝马集团大中华区总裁兼首席执行官安杰宣布2013年宝马在中国战略规划。战略计划表明,宝马的品牌营销也将进入“精耕细作的新时代”,因为未来一段时期中国汽车市场的竞争将更加激烈。在随后的上海车展期间,记者采访了宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁徐志军,对宝马的这一基本战略进行了深入的诠释。 Ange表示,中国已成为全球最大的宝马品牌市场。随着宏观经济增长放缓和销售基数增加,宝马预测中国豪华车市场的增长将从过去的超高增长回归稳定和适度增长,市场竞争将更加激烈。品牌营销将进入“精耕细作的新时代”。根据这一判断,Ange在2013年提出了宝马集团在中国市场的主要目标:首先,销售增长率保持两位数,并且继续高于豪华车市场的平均水平,赢得更多市场分享;二,销售和售后服务质量继续引领豪华车市场,注重客户满意度不受影响;第三,保持和加强最具情感和最受尊敬的品牌形象;四是保持经销商的盈利能力健康持续发展。在销量增长方面,宝马今年第一季度进口了37,274辆,国产汽车数量为43,496辆。国产汽车成为主导力量。 “从发展趋势来看,未来最大的增长肯定是国产汽车。因此,这一比例将进一步扩大。一家成功的汽车公司,销量肯定会集中在国产汽车上。”徐志军认为,中国乘用车今年第一季度市场增长了17.2%,豪华车市场仅增长了4%,而宝马第一季度实现了7.6%的增长,从而取得了预期的效果。 “我们对全年的增长保持谨慎乐观,并且将是一个弱势的数字增长。
在提高客户满意度方面,宝马在一线和二线城市的产品覆盖率在过去几年中迅速增长。近年来,三线,四线和五线城市的发展也非常快。因此,宝马未来的增长将是第一,第三,第四和第五线城市将进行横向和快速的大面积覆盖,然后根据市场需求继续增加一线和二线市场的竞争力。宝马刚刚在上海建立了品牌体验中心,以保持良好的品牌形象。为了让更多人接近宝马品牌,了解宝马品牌文化,体验宝马品牌的精神。徐志军认为,个性化定制在宝马品牌中扮演着重要角色,让客户表达更多的自我价值。从5系列到3系列的一些紧凑型号,客户无需花费大量时间来选择每个项目,宝马可以提供不同的设计组供客户选择。 “这是一个良好的开端,当客户熟悉它时,我们会更容易定制他们的需求,我们会在这方面做得更好。在保持经销商的盈利能力方面,徐志军承认:”那里是影响2012年部分经销商盈利能力的一些环境因素,但也有一些新的经销商,因为新车销售中的售后服务业务尚未完全发展。遇到波动时,会给业务运营带来困难。今年,我们采取了更合理的市场策略,市场的判断也恢复了理性。因此,大多数经销商报告今年第一季度出现大幅增长。 “中国已经是宝马在全球最大的市场。因此,宝马对中国的承诺将继续增加。徐志军说:”到目前为止,已有180名宝马产品工程师在中国从事采购和研发工作。我们将进一步加强我们的生产能力。例如,2015年发动机工厂可达到40万辆。与此同时,在上海推出的宝马技术研发中心将进一步加强在中国的研发;而新的华晨宝马品牌ZINOCO也将在今年推出。它最初是在广州车展上推出的。
Ange在其2013年中国发展战略中表示:“我们希望传达一个明确而明确的信号:我们对中国经济和市场的长期趋势继续保持信心,我们将继续向中国寻求最新,最好的内容。原则上,我们也准备继续在中国市场上写下一个成功的篇章。“